七月 14th, 2020
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建立一个企业网站不是一件难的事情了,但是网站的转化率是怎么样的呢?我想很多人的答案都是不一样的,但是我们都希望尽可能多的将网站的访问者都能进行转化的,下面是一些hostease美国服务器小编整理的一些方法,一起来看看的吧。

1、证明比竞争对手强

几乎没有人在购买产品或服务时只看一个选项。潜在客户会查看竞争者,所以明智的做法是用自己的观点来打消他们的疑虑。

看起来很客观

如果抨击竞争对手,可能会显得小家子气,更糟糕的是,自己的意见会显得偏见、自私自利。最好是在醋里加点糖。

有一种方法可以在不碾压竞争对手的情况下提到他们。事实上,甚至可以指出他们积极的一些东西,但要确保这是极其不重要的事情。

重新定义竞争环境

当把自己的业务与竞争对手的业务进行比较时,可以控制故事的发展。可以决定在比较中强调什么,而且应该始终是自己擅长的领域。

在现实中,可能有些领域不如竞争对手。淡化这些领域的重要性,或者暗示产品与之相当。

除此之外,还需要确定至少一个方面,以清楚地展示出超越竞争对手的优势。弄清楚这一点,并着重强调。

2、消除客户的风险

由于企业未能与潜在客户建立联系而失去许多潜在的销售,这很可悲。从他们的角度来看,客户就是不必要的风险,而自己的工作就是让他们放心。与客户建立持久的关系是消除这种风险感、产生回头客并扩大客户群的唯一途径。

建立信任

成为客户信赖的供应商时,就和客户建立了关系,但要达到这个目的需要付出一些努力。关键是要建立信任,然后以不断强化信任的方式为客户服务。

会发现,获得客户的信任后,自己能够以意想不到的速度发展业务。赢得他们的忠诚使自己有信心扩大产品线,并提供专门针对客户需求的产品。在征求个人推荐,甚至提高价格时自己会更加自如。

提供质量证明

质量是一个移动的目标。对于某些消费者来说,质量完全是由产品或服务的有效性来定义。另一方面,某些用户可能会认为不环保的产品质量很低,即使它的用途很好。

当需要强调提供的是高质量的产品和服务时,了解客户的需求和价值就很有意义。有了这样的理解,就能以能引起目标受众共鸣的方式来构筑质量主张。

包括所有形式的隐私声明

人们都很关心自己在网络上的信息安全问题。这一点无法改变,所以最好是走在前面。

链接到自己的隐私声明,以便能轻松找到并确保其专业性。它应该包含适合潜在客户所分享信息所有级别的保证。

3、进行A/B测试

提升转化率的关键之一是网站测试。有多种方法可以验证网站正在产生尽可能多的转化,但这需要反复试验。

涉及到网站设计时,很多小企业都会从大公司那里得到启发。模仿财富500强公司使用的CTA是聪明的。在某种程度上,这是在利用该公司营销部门的专业知识。

如果不确定CTA(或者整个网站)在转化率方面的表现是否良好,那么是时候做一下A/B测试了。系统地将网站设计的一个元素的性能与另一个元素进行比较,从而为网站选择最有效的元素。

测试不同的颜色组合

无数研究表明,人们在心理上将颜色与某些想法和情感联系起来。这些联系可以根据年龄、性别、国籍和其他因素而有所不同。某些颜色可以吸引特定类型的客户,并能显著影响人们的行为。

如果正在为CTA尝试不同的配色方案,请保持在品牌色调范围内,否则就多加注意。

大胆的颜色和醒目的按钮设计效果最好,所以把几个变体放在一起,通过一些A/B测试来运行它们,看看哪一个能带来最高的转换率。

测试不同的内容长度

根据业务性质,可能需要解释很多希望潜在客户做的事情,或者可能是只需要几个字的东西。

即使有这种区别,找到完美的内容长度也是一种挑战。

如果想让网站访问者填写描述建筑项目的表格,在他们执行CTA之前,需要做一些解释。另一方面,如果销售的是简单的产品,可能只需要一个 “点击购买 “按钮。此时,只用三个字即可!

简洁很重要,但信息绝对清楚也很重要,所以创建几个不同版本的网站,使用不同的内容长度,借助A/B测试来找到最好的一个。

4、展现现有客户的喜爱

潜在客户相信现有客户会告诉他们真相。这是一种无害的 “我们与他们 “心态的一部分,它使 “我们客户 “与 “他们卖家 “对立起来。作为卖家,可以利用这种信任来为自己谋取利益。

提供推荐和消费者评论

如果有几个长期的客户,请他们中的一人提供推荐信息,并将其发布在网站上。只要它表现得诚实和公正,阅读一个成功故事会让潜在客户对公司充满信心。

消费者评论在说服潜在客户购买产品或服务方面也很有影响力。这又是一个我们与他们的方法——出于某种原因,客户相信其他客户比相信卖家要容易得多。我们可能愤世嫉俗,但这是人类的天性。

如果有强调现有客户对产品满意程度的评论,应在网站上突出显示它们。

吹嘘社交媒体追随者

如果使用社交媒体作为营销策略的一部分,可能已经积累了令人印象深刻的追随者。看到忠诚的客户足够喜欢公司并在Facebook和Twitter上关注,这告诉潜在客户几件事:

  • 提供了足够有用的内容来吸引粉丝。
  • 客户喜欢提供的产品和服务。
  • 了解维护良好客户关系的最佳方式。

即使对于那些没有亲自进入社交媒体的潜在客户,知道以这种方式与大量现有客户建立联系,也会给他们留下专业和成功的印象。

5、优化广告文案

如果通过任何形式的广告将流量引到网站,广告应该为潜在客户准备好他们会在那里找到什么,包括希望他们做什么。

创建无缝的流程

客户通过广告对公司产生第一印象时,广告和网站之间需要有一致的外观和感觉。广告的设计和副本应该与网站完全匹配。

Facebook的广告看起来应该像微型版本的主页。

如果潜在客户从PPC广告来到网站,确保广告副本发送的营销信息与网站上的内容相同。

使用广告来预览CTA

可以在网站访问者进入网站之前就准备执行CTA。

如果CTA很简单,让广告强调客户进行购买是多么的快速和容易。如果CTA比较复杂,广告是开始奠定转换基础的理想之地。

见证转化率的飙升

试图最大限度地提高网站的转换率时,虽然有很多动态因素,但单独解决每个因素都是可控的。无论大小,所做的每一项改进都会提高网站的性能。是否实施任何努力来提高网站的转化率? 相关阅读推荐:SEO优化没有效果的原因主要有哪些

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