八月 24th, 2020

为什么要建立网站,写一封邮件,或者创建一个任何形式的营销活动,真的吗?是因为想完成某个目标。这个目标可以是任何东西。也许,想让观众阅读内容或观看视频。也许,想让客户购买产品或服务。或者是其他完全不同的东西。

创建网站,或写一封电子邮件,或做任何形式的在线营销活动时,是希望人们以特定的方式回应它,进而可以得到更接近为网站实现目标。为了实现这一目标,需要CTA(行动号召)。本文hostease美国服务器小编将展示如何在网站或任何营销内容上创建漂亮的、良好优化的和良好放置的CTA。

但首先,这里有一个简短的介绍,即CTA是什么,为什么它们很重要。

CTA的作用:简要说明

当网站访问者与内容进行互动时,除非明确告诉他们希望他们做什么,否则他们很可能不会按照意图去做。

如果想提高网站或其他营销文案的转化率,就有必要告诉访问者,当他们在阅读内容时,下一步应该采取什么行动。更多的相关内容可以阅读提升网站转化率的五个步骤

这里有一个例子:

假设有一个网上商店。希望访问网站的人尽可能多地购买产品。为了实现这一点,需要在旁边添加一个 “立即购买 “按钮。

同样,假设想让人们订阅简讯,需要在旁边添加一个 “立即注册 “按钮以促使访问者这样做。

引导用户进行下一步操作的按钮称为CTA(Call-to-Action)。

创建CTA按钮的三个规则

这些规则更多的是一般准则。但如果是CTA的新手,这些准则将帮助走上正确的轨道,并避免常见的错误,从而节省时间和金钱。

创建CTA的三个规则如下:

  • 1.设计良好。希望CTA能够脱颖而出,并要求人们关注它。这就是为什么要让它们看起来与网站上的其他按钮不同。
  • 2.放在显眼的位置。如果CTA被隐藏在网站的某个地方,那是没有用的。这有点像根本没有CTA。相反,把它们被放置在尽可能显著的位置。
  • 3. CTA中拥有伟大的文案。最后,但可以说是最重要的规则,涉及到创建伟大的CTA时,需要有伟大的文案。通用的文本并不能激发人们点击CTA,而伟大的文案绝对可以。

可以把这三条规则看成是需要勾选的 “清单”,以便创建视觉上(和情感上)有吸引力的CTA。

现在,让我们更深入地了解这些规则,以便能尽可能有效地执行它们。

规则一:设计良好

没有人愿意点击丑陋的按钮。它们看起来很阴暗,而且很可能让人们认为会给电脑带来病毒。

以下是一些可以用来改善CTA设计的技巧:

1. 让它看起来可以点击:CTA,不管它是做什么的,当有人点击时,它就会被激活。这就是为什么CTA看起来可点击很重要。可以简单地将CTA放置在某种矩形内,使其看起来像一个按钮。

此外,可以通过添加特殊效果来定制它,如阴影、渐变、悬停动画等。这样做的目的是让CTA看起来尽可能的可点击。

2. 在它周围添加大量的空白:CTA按钮应该从网站上的其他元素中脱颖而出,包括文本、图像和其他按钮。

要做到这一点,应该在CTA周围添加比其他元素更多的空白。这将产生积极的效果,使其更加强调和突出,如果想让更多的人关注它,这很重要。

3. 让它清晰和大胆:CTA按钮应该很容易找到。要做到这一点,确保它与网站背景有一个对比色。

另一个可以让CTA更清晰的策略是淡化网站上其他按钮的颜色,同时给CTA按钮一个流行的颜色。记住要确保使用的颜色与网站的整体外观相得益彰。更多的相关内容可以阅读如何为企业网站选择颜色

4. 让它更大:CTA按钮的大小也会对它有效地吸引访问者的注意力起到很大的作用。尺寸越大,它就会得到更多的关注。

这是在设计CTA按钮时可以玩转的规则。但要注意:不要把CTA按钮做得太大,以至于疏远访客。只要让它比网站上的其他按钮大一点就可以了。

开始设计CTA按钮时,目标不应该仅仅是让它们看起来漂亮。相反,应该让它们看起来突出和可点击。

之后,可以进行设计上的改变,比如添加渐变、圆角、添加logo以及类似的效果,这将有助于美化CTA。

规则二:放在显眼的位置

设计完CTA后的下一个问题是,把它们放在哪里?因为战略性地将CTA放置在网站的正确位置,有极大的机会提高它的转化率。

一般来说,有两个主要位置可以放置CTA。

1. 折线之上。访问者需要滚动之前,网站上首先可见的区域被称为 “折线之上”。由于100%的访问者都会看到网站的这部分内容,所以很多营销人员和设计师都喜欢在这个位置放置CTA按钮。

2. 折线之下。人们向下滚动页面时,网站的这部分就会变得可见。可以把二级CTA放在那里,或者重复放在折线上方的相同CTA。

这两个位置都有各自的优势和劣势。

把CTA按钮放在折线上方的好处是,它被浏览的次数更多。

然而,如果销售的是复杂的产品,或者希望访问者采取需要他们投入大量资金的行动,将CTA放置在折线上方可能不是明智之举。

在这种情况下,最好是将高质量的、有说服力的网页文案放在那里,让访问者相信所销售的产品或服务。然后,将CTA牢牢地放在折线下方,让只有真正阅读网页文案的人才会看到它。

然而,如果销售的是更多的高营业额的项目,那么可以把CTA放在网站折线之上的一个显眼位置。这样,访问者将更容易意识到(并迅速采取)下一步。更多的相关可以阅读为什么要细分网站访问者

规则三:CTA中拥有伟大的文案。

放置、定位、外观——如果CTA没有好的文案,这些都不重要。大多数站长都犯了一个错误,那就是忽略了CTA按钮中文案的质量,而是严格关注普通的网站文案。

虽然绝对不能否认网站文案很重要,但CTA文案同样重要。

应该尽量让CTA按钮传达出用户点击它时可以期待的利益。或者,如果这不可能,至少可以让其中的文字听起来更人性化。

这里有几种方法可以做到这一点:

1. 让CTA在表达准确的动作的同时,也表达出感知到的好处。例如,”开始免费试用”,”订阅接收PDF教学 “等。这些超定制化的CTA按钮清楚地显示了访问者需要采取什么行动才能获得利益。

2. 用不同的东西取代通用文案:如果经营一家在线商店,几乎所有的CTA都会要求人们 “立即购买”。

为了摇身一变并尝试一些原创的东西,如果适用的话,可以说“现在就买”或“我们来做”。这种较少使用的文案可能会让访客产生更多的共鸣,并更有效地说服他们对CTA采取行动。

记住要不断测试CTA文案,看看哪个版本能获得最多的点击量。

3. 避免使用要求用户做某事的词语:这可能听起来有悖直觉,但请耐心听。没有人喜欢做 “点击这里购买 “或 “输入电子邮件 “等事情。这并不吸引人。

人们喜欢的是 “获得高级权限 “或 “发现新产品”。应该避免那些专注于让人们做事情的词语,而应该专注于向他们展示点击CTA可以得到什么的词语。

遵循这些技巧的同时,重要的是要记住不要让CTA副本太长或太复杂。CTA按钮内的副本是为了快速向网站访问者发送一个有说服力的信息。

如果它很复杂,访问者可能会被淹没或遭受决策疲劳,因为他们试图处理CTA文案。

因此,要保持简单,但也要有说服性和可记忆性。这就是CTA文案的全部意义!

最后,但并非最不重要…

弄清楚什么有用的一个好方法就是对CTA进行A/B测试。

CTA是网站文案中极为关键的一部分,关于它们的一切都应该进行测试,无论是设计、位置,还是文案。

通过测试得到的数据,就能准确地决定哪些是提高网站CTA转化率的最佳方法。想知道更多的相关内容可以阅读小企业的六种数字营销策略

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