一月 8th, 2020
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根据《影响力》一书的作者罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini)的说法,人们感觉有义务退还从某人那里得到的帮助或礼物。他称此为互惠原则。

这就是为什么中餐馆提供免费幸运饼干,面包店提供免费样品以及牙医提供免费牙膏的原因。

互惠的思想也适用于网络营销领域。赠品在说服人们提供他们的联系方式方面发挥着关键作用,这是产生潜在客户的第一步。

赠品是免费提供给网站访问者或潜在客户的东西,以激励他们采取所希望他们采取的行动。号召性用语可用于提示他们订阅电子邮件资讯、进行购买、访问登录页面或喜欢社交媒体页面。赠品是线索磁铁——可以将冷的网站访问者转换为热的线索!

下面hostease美国主机小编将介绍几种可用来激励潜在客户的赠品。

赠品类型

赠品可以有多种形式,最有效的赠品所用内容类型擅长以令人信服的方式传达信息。本节仅介绍一些最常用的内容赠品。

电子书

电子书非常适合通过教育方式包装知识和见解,从而吸引读者。

可以根据在网站上发布的博客来创建电子书,也可以仅从头开始撰写一本。使其简洁明了,理想的长度在7至15页之间。如果具有照片和精心设计的图形,它将在视觉上更具吸引力。

电子书作为内容升级发行时,作为赠品最有效。内容升级应针对已经在使用内容并希望获得更详细信息的潜在客户。可以将它们作为可下载的赠品内容提供,以换取用户的电子邮件地址。可以通过社交媒体展示广告或选择的任何营销渠道,通过电子邮件分发电子书。

电子书的投资回报率将会被轻松跟踪。仅包括唯一的URL,就可以知道来自电子书阅读器的流量。

信息图表

信息图表是一种呈现数据的视觉吸引力方式。它们使复杂的数据集有趣且易于掌握。

可以从头开始创建一个信息图表,首先生成一个模型,然后添加漂亮的字体、颜色和图形。或者,使用Canva之类的工具来设计图表,该工具有多可帮助入门的模板。

赠品信息图表作为内容升级分发时会产生最多的线索,人们只有在提供其电子邮件地址后才能下载。或者,在博客上发布一个以吸引新读者。

视频

视频作为一种内容类型正在越来越流行,可以创建出色的视频内容,将其用作吸引观众的视频或教育资源。与书面内容或图像相比,视频绝对是能创建的最具吸引力的内容类型。

制作赠品视频时要考虑的一件事是在哪里添加号召性用语(CTA)。可以在视频说明中包含URL,也可以在视频本身内添加CTA。确保CTA对受众清晰可见,将使更多的人采取预期的行动。

电子邮件课程

电子邮件课程是将较长的内容分解为大量可消化信息的好方法。电子邮件序列可以是点滴活动的有效部分。那就是长时间将营销信息发送给潜在客户,以此来培养潜在客户。

货币激励

本文已讨论的赠品类型都是非货币激励措施。它们可以增加产生的潜在客户数量,但货币赠品也可以。

货币赠品的一个例子是产品或服务首次购买的折扣。毕竟,只需要一笔交易就可以将潜在客户带入客户数据库。

另一个例子是提供免费产品或样品。大多数公司这样做是为了建立信任。例如,如果要出售音乐专辑等数字产品,可以免费提供第一首曲目,以便人们可以预览他们将要购买的商品。

量身定制赠品以符合潜在客户的兴趣

尽管可以使用本文所介绍内容的任意组合来生成销售线索,但正确安排赠品的时间对于成功至关重要。这就是为什么了解买方旅程的不同阶段如此重要。

第一阶段是意识。在此阶段,潜在客户只是对价值主张感到好奇。在这一点上,博客可以极大地激发人们的兴趣并满足潜在客户的好奇心。

下一阶段是兴趣,潜在客户正在寻找有关产品及其价值的更详细信息。电子书、幻灯片、视频和白皮书在此阶段非常有用,因为它们可以增加读者的兴趣并促使人们接近购买。

当潜在客户感兴趣时,他们便进入考虑阶段。此时,可以通过以电子书、教程和指南、产品演示和演练的形式提供更详细的信息,从而进一步赢得听众的信任。这应该是吸引潜在客户触发购买的最后一步。

无论使用什么赠品,接受报价的每个人都应该收到有礼貌的跟进。不要急躁,更重要的是,不要太早或太晚与他们联系。理想情况下,应在潜在客户接受赠品后约48小时发送一封后续电子邮件。

赠品:有效的潜在客户生成工具

有吸引力的赠品可能是人们所需的一点推动力,从仅仅对企业感到好奇,到学习更多有关它的积极兴趣。

通过监控点击率、产生的购买次数或使用其他效果指标来跟踪赠品的投资回报率。这样有助于知道要坚持哪些赠品以及要消除哪些赠品。

对赠品创建一种紧迫感,那么人们会更想要这些赠品。将赠品呈现为珍贵资产将增加其在接收者心中的价值,并迫使他们迈出下一步,成为客户而不只是潜在客户!想知道更多的相关内容可以阅读为什么做网站不要只关注seo?

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