七月 12th, 2019

创建商业计划是建立新公司或改变现有公司方向的一个激动人心的部分,然而,这也是一家公司有史以来最不稳定、最容易失误的地方。任何知名的企业家都知道,他们的企业已经以当初几乎不敢想象的方式扩大了。拟议的市场结果是不实用的,营销活动迅速演变,而且可能利基服务最终支配日常的运营。那么,为什么制定商业计划如此重要?因为它指明了行程的方向。尽管事件(以及市场力量)可能会使这样的计划偏离轨道,但为了成长、发展和经济制定一系列的目标是至关重要的。没有这一点,如何体现一家公司是否成功或者实现目标了呢?为什么金融机构会借钱给那些不确定市场目标或年营业额的公司呢?商业计划对于建立信任、吸引投资和说服那些还持怀疑态度的人是很重要的。因此,它需要包含许多元素。下面列出了其中最重要的十个,假设这家公司正在考虑将主要以网络为基础,但我们却没有专注于特定行业的元素。例如,代发货电子商务平台需要仓库存储,以便货物可以在到达和发货之间存放。

1、对现有市场的了解。

任何评估商业计划的人都希望看到市场熟悉度的证据。能够简洁地总结产品/价格/地点/促销分析表明已经了解现有的市场,并知道如何在其中竞争。应该避免写关于该行业如何发展或竞争对手品牌历史的文章,除非它们的增长曲线与自己的企业相匹配。

2、想在现有的基础上有所改进。

如果公司还没有USP,那就不太可能成功。那么,公司将如何(或为什么)超越竞争对手呢?你是否从过去与竞争对手的合作中吸取了教训,或糟糕的客户服务促使你成为一名颠覆者?你能在价格上比竞争对手低吗?或者你的专业知识可以预示着你处于提供更好产品的理想位置吗?

3、背景资料。

第二点是对自己的经历做一个简洁的总结,推销愿景。如果小时候在幼儿园给其他孩子卖糖果,现在又想开一家网上糖果店,那就列出你对糖果的终生热爱吧。谈谈以前的工作和激情,那些曾经激励过自己的人,以及为这次交易带来的知识。

4、幽默感。

幽默感并不是指要制定一个充满笑话、讽刺或多个惊叹号的商业计划。相反,试着在单词中加入双关语或戏剧。听懂了笑话的人会觉得自己被包括在内,而没听懂的人则不会注意。幽默是非常可爱的,让商业计划更有趣(a)让人们阅读,(b)让自己看起来更有亲和力,因此更值得投资。

5、行动纲要。

幽默不受欢迎的地方之一是单页的行动纲领。在当今注意力匮乏的时代,这很可能是潜在投资者或商业伙伴唯一关注的东西。让它简洁有力,用简短的句子解释公司将做什么,以及为什么它会成功。将这个重要的部分放在内容页之后,并在每一段中使用公司名称来增强品牌知名度。

 6、五年的预测。

为了名副其实,商业计划必须着眼于未来。在2018年末,预测2022-23年的营业额似乎是不可能的,但这正是你需要做的。对增长的前景持有现实态度,分析你所在行业的经济预测和公司增长水平。研究竞争对手将可以提供一个有用的指导,帮助规划毛利率和现金流。确保这些数字在整个业务计划中保持一致。

 7、一系列的目标。

除了财务问题,还要确定自己的业务在2023年之前应该在哪里。这些目标通常涵盖从营业额或市场份额到员工水平或客户数量等方方面面。不要凭空捏造数字——解释为什么每个目标都是可以实现的,以及将如何实现它。让阅读这份文件的人对未来有个大致的了解,概括自己将如何以及为什么要实现每个目标。

8、市场营销、广告和公关目标。

长期规划不可避免地涉及到三位一体的促销工具,所以请列出将使用哪些平台来达到特定的人口统计数据。或许你所在的行业在很大程度上是由社交媒体活动推动的;如果是,确定关键平台,并设定可实现的参与目标。营业额中有多大比例将用于广告?潜在客户可能在哪里找到?

 9、图形和副标题。

你可能会认为,这是一个奇怪的清单?事实并非如此,注意周期正在缩短,冗长的文本会让人厌烦。用图表、图形和表格表示数字信息,可以将每一页分割开来。副标题和项目符号或编号列表也有帮助。照片和屏幕抓拍对于说明性和审美目的都很有用。

10、简洁

基于最后一点,商业计划应该简短且亲切。这不是独白或斥责行业标准的地方。确保每句话都有目的,并重新阅读文档,删除多余的副本。写一份简洁的商业计划比写一份冗长的要难,但是一旦被编辑下来,这份文件将会更有可读性和价值。尽可能避免使用行业术语,因为会计师或投资者可能不理解这些术语。

在商业计划上签名之前,征求第二和第三种意见是明智的。问问亲密的朋友和亲戚的想法,按照他们的建议去做——不要生气,或者声称自己知道得更多。如果所爱的人发现了缺陷或不一致之处,行业专家也会发现,并可能带来更严重的后果。年轻的企业家可能希望寻找当地的导师或商业计划顾问。在这个阶段,建设性的批评总是有益的,因为有缺陷的商业计划意味着有缺陷的事业。最后,不要认为创建一个商业计划就意味着最终完成的文档是固定不变的——它就像业务本身一样,随着时间的推移而发展,并通过经验得到改进。更多相关内容可以了解 电子商务业务有哪些技巧。

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