Category Archive: 商务营销

九月 17th, 2020

通过之前hostease美国主机小编整理的怎么创建内容日历的文章,想必大家已经知道了怎么去改变我们的营销方式,接下来我们将更进一步的去创建内容计划的。

了解需要什么类型的内容

不是所有的内容都一样。在营销活动中,不同类型的内容有不同的作用。重要的是要知道与播客相比,博客的最佳用途,以及直接的电子邮件爆炸不会带来与社交媒体帖子相同的结果。

了解每种类型的内容的目的后,可以更好地选择所需的内容,并在小企业内容日历中组织它。

以下是小企业应该用来实现目标的一些常见内容类型:

  • 博客:用于分享专业知识、观点和SEO
  • 播客:用于分享专业知识和采访行业有影响力的人。
  • 网络研讨会:适用于B2B企业,在受众购买前对其进行教育。
  • 视频:非常适用于社交媒体、登陆页面和直接在电子邮件中建立关系。
  • 信息图:为视觉学习者准备,并解释复杂的过程。
  • 案例研究:用客户的成功证明来建立可信度的好方法。
  • 访谈:通过与另一位专家交谈,建立自己的专家地位。
  • 直销邮件:用于转换导向的活动,如销售和注册。
  • 社交媒体帖子:最适合建立关系,建立品牌形象。
  • 电子书:展示在某一主题上的权威性,并经常被用作潜在客户的线索磁铁或奖励产品。
  • 测验:与追随者建立联系的完美选择。

这里有一个不是所有小企业都知道的专业提示:应该重新利用内容。这是正确的。可以把博客变成播客和社交媒体帖子,电子邮件变成电话脚本。

通过一些调整,可以使用一个好主意,并将其循环利用到另一个吸引人的内容中。请确保在内容日历中加入一栏,以了解重新利用每个资产的方法。

创建最佳的发布时间表

创建内容只是成功的一半。还必须通过正确的渠道——在正确的时间与受众分享它。对于小企业来说,最常见的分享内容的方式之一是通过社交媒体渠道。

但如何记住已经在哪个渠道上分享了什么,并决定下一步应该分享什么?当两个员工从企业的社交媒体上两次分享同一个帖子时,会发生什么?

为了避免混乱或失误,请将内容分享直接安排在内容日历中。创建一个标签或表格,在其中概述媒介、时间、日期和帖子,以便有明确的指示。请记住,每个社交媒体渠道都有最佳发布时间和频率指南。以下是应该关注的目标:

Facebook: 每天1到2个帖子。最佳的发布时间是上午11点和下午1点。一旦开始发布,看看分析,以确认处在正确的轨道上。

Twitter:每天3到10个帖子——如果有足够的内容。最佳发帖日是周三和周五。最佳时间是上午9点。

Instagram:每天1到3个帖子。最佳发帖日是周三或周五。最佳时间是周三上午11点和周五上午10点。

LinkedIn:每周2到3个帖子。最佳发帖日是周三和周四。最佳时间是周三上午8-10点和周四午餐时间左右。

让团队加入进来

内容日历的价值与使用它的人一样。这就是让所有团队成员加入的关键。任何为小企业创建或分发内容的人都需要访问内容日历,以便使用和更新它。此外,还必须为他们提供如何最有效地使用它的培训。

一些组织还与他们的销售和客户成功团队分享他们的内容日历。让他们访问内容日历的内容存储部分,使他们可以轻松访问他们需要与客户分享的所有内容。这就为营销端节省了很多时间和麻烦。例如,如果客户向销售代表提出有关产品如何工作的问题,代表只需点击几下就可以向他们发送有关细节的网络研讨会。

为营销活动实施内容日历很简单。困难的部分是每天继续使用它。一旦养成了在一个地方规划和组织所有营销内容的习惯,将能够提高生产力和效率,此外,还可以创造观众喜欢的高度吸引人的内容。更多的相关内容可以阅读小企业需要了解的网络营销趋势

九月 15th, 2020

无论在做什么样的营销,内容都起着主导作用。当有多个活动在进行中,各种活跃的社交媒体渠道以及大量的营销资产在工作中,将它们组织和管理在一起可能是个挑战。使用内容日历进行小企业营销活动,能节省大量时间,并帮助简化沟通,下面一起和hostease美国主机小编看看相关的介绍吧。

了解内容日历如何改善营销活动。

内容日历可以简单,也可以复杂,因为这取决于自己。从本质上讲,它是一个小企业用来存放和规划所有营销内容的组织工具。

把它看作是一个中心,让自己和团队看到:

  • 什么需要创建,
  • 什么时候需要创建,
  • 打算如何使用它,
  • 甚至是活动取得的结果。

内容日历可以采用实际的日历格式,但许多组织更喜欢使用电子表格列表。

内容日历的目标是为企业提供一个50000英尺的营销活动视图。内容日历可以帮助快速识别任何重要的里程碑,发现内容差距,并作为内容创建工作流程的基础。

可以添加一些区域来存放未来的想法清单,这样那些 “啊哈 “的时刻就不会被遗忘。将内容日历作为营销内容的存储库,这样就可以轻松地重复使用任何可能和相关的资产。

使用内容日历的最佳方法是将其作为日常流程的一部分。不要只是在年初设置一个,然后忘记它。它是一个活的文件,应该每天更新营销内容策略的新信息。确保给组织中正确的人提供访问权限,以便在他们掌握新信息时更新日历。更多的相关内容可以阅读小企业的六种数字营销策略

使用内容日历模板来节省时间

虽然使用许多不同的工具(如Microsoft Excel,Google Sheets,甚至是老式的白板)从头开始构建内容日历很容易,但专家已经做了很多工作,并创建了大量的模板。使用已经构建的模板可以节省很多时间。定制它,这样就可以跟踪对组织很重要的元素。

根据小企业的业务,内容日历可能包括:

  • 内容类型:线索、营销电子邮件、推特、博客文章、网络研讨会等。
  • 用于发布的媒介,如博客,社交媒体或纸质邮件。
  • 在线日期,以及最终内容的截止日期。
  • 内容所针对的受众群体。
  • 谁来负责创作内容。
  • 内容目标以及它要达到的目的。
  • 内容状态:草稿、修订或完成。
  • 正在跟踪的指标:打开、点击、转换、参与率和选择退出。

建议添加备注部分,在这里可以向团队传达特定的信息,而这些信息并不总是能整齐地归入另一个部分。

拥有颜色编码的系统,能够一目了然地看到一切。可以根据内容的类型、状态或其他元素选择颜色编码,这取决于什么适合业务。有些人根据团队成员进行颜色编码,这样每个人都能快速看到自己的职责。另一些人则选择按活动或主题进行颜色编码。

了解受众想知道什么

一旦有了清晰的系统来组织和规划内容,接下来应该想好要创造什么。

竞争对手研究

先看看竞争对手,看看他们在发布什么。前往他们的网站,下载找到的任何线索。一定要看看他们的博客,了解他们所写的主题类型。在社交媒体上关注他们,看看他们有什么对话。

如果想更深入地了解竞争对手,像SEMRush这样的工具能帮助看到哪些内容在搜索引擎中排名最高。用这个来选择要写的主题。

关键词研究

做一些关键词研究也会帮助找出最好的内容来发布。谷歌每天进行55亿次搜索查询——因此,重要的是要走到那些正在搜索与自己小企业利基相关的主题的人在前面。

首先写下与自己产品和服务相关的主题和问题清单。尽量详细到每一个细节。然后,使用关键词工具搜索每个主题的特定关键词。相关阅读推荐:网站如何正确选择关键词?

对话研究

如果知道潜在客户在网上谈论什么,就通过为他们发布相关内容加入对话。

社交监控和社交聆听工具可以帮助了解用户之间的讨论内容。搜索对品牌的提及、特定关键词、客户反馈和其他标准。更多相关的内容可以阅读小企业需要了解的网络营销趋势

 

八月 24th, 2020

为什么要建立网站,写一封邮件,或者创建一个任何形式的营销活动,真的吗?是因为想完成某个目标。这个目标可以是任何东西。也许,想让观众阅读内容或观看视频。也许,想让客户购买产品或服务。或者是其他完全不同的东西。

创建网站,或写一封电子邮件,或做任何形式的在线营销活动时,是希望人们以特定的方式回应它,进而可以得到更接近为网站实现目标。为了实现这一目标,需要CTA(行动号召)。本文hostease美国服务器小编将展示如何在网站或任何营销内容上创建漂亮的、良好优化的和良好放置的CTA。

但首先,这里有一个简短的介绍,即CTA是什么,为什么它们很重要。

CTA的作用:简要说明

当网站访问者与内容进行互动时,除非明确告诉他们希望他们做什么,否则他们很可能不会按照意图去做。

如果想提高网站或其他营销文案的转化率,就有必要告诉访问者,当他们在阅读内容时,下一步应该采取什么行动。更多的相关内容可以阅读提升网站转化率的五个步骤

这里有一个例子:

假设有一个网上商店。希望访问网站的人尽可能多地购买产品。为了实现这一点,需要在旁边添加一个 “立即购买 “按钮。

同样,假设想让人们订阅简讯,需要在旁边添加一个 “立即注册 “按钮以促使访问者这样做。

引导用户进行下一步操作的按钮称为CTA(Call-to-Action)。

创建CTA按钮的三个规则

这些规则更多的是一般准则。但如果是CTA的新手,这些准则将帮助走上正确的轨道,并避免常见的错误,从而节省时间和金钱。

创建CTA的三个规则如下:

  • 1.设计良好。希望CTA能够脱颖而出,并要求人们关注它。这就是为什么要让它们看起来与网站上的其他按钮不同。
  • 2.放在显眼的位置。如果CTA被隐藏在网站的某个地方,那是没有用的。这有点像根本没有CTA。相反,把它们被放置在尽可能显著的位置。
  • 3. CTA中拥有伟大的文案。最后,但可以说是最重要的规则,涉及到创建伟大的CTA时,需要有伟大的文案。通用的文本并不能激发人们点击CTA,而伟大的文案绝对可以。

可以把这三条规则看成是需要勾选的 “清单”,以便创建视觉上(和情感上)有吸引力的CTA。

现在,让我们更深入地了解这些规则,以便能尽可能有效地执行它们。

规则一:设计良好

没有人愿意点击丑陋的按钮。它们看起来很阴暗,而且很可能让人们认为会给电脑带来病毒。

以下是一些可以用来改善CTA设计的技巧:

1. 让它看起来可以点击:CTA,不管它是做什么的,当有人点击时,它就会被激活。这就是为什么CTA看起来可点击很重要。可以简单地将CTA放置在某种矩形内,使其看起来像一个按钮。

此外,可以通过添加特殊效果来定制它,如阴影、渐变、悬停动画等。这样做的目的是让CTA看起来尽可能的可点击。

2. 在它周围添加大量的空白:CTA按钮应该从网站上的其他元素中脱颖而出,包括文本、图像和其他按钮。

要做到这一点,应该在CTA周围添加比其他元素更多的空白。这将产生积极的效果,使其更加强调和突出,如果想让更多的人关注它,这很重要。

3. 让它清晰和大胆:CTA按钮应该很容易找到。要做到这一点,确保它与网站背景有一个对比色。

另一个可以让CTA更清晰的策略是淡化网站上其他按钮的颜色,同时给CTA按钮一个流行的颜色。记住要确保使用的颜色与网站的整体外观相得益彰。更多的相关内容可以阅读如何为企业网站选择颜色

4. 让它更大:CTA按钮的大小也会对它有效地吸引访问者的注意力起到很大的作用。尺寸越大,它就会得到更多的关注。

这是在设计CTA按钮时可以玩转的规则。但要注意:不要把CTA按钮做得太大,以至于疏远访客。只要让它比网站上的其他按钮大一点就可以了。

开始设计CTA按钮时,目标不应该仅仅是让它们看起来漂亮。相反,应该让它们看起来突出和可点击。

之后,可以进行设计上的改变,比如添加渐变、圆角、添加logo以及类似的效果,这将有助于美化CTA。

规则二:放在显眼的位置

设计完CTA后的下一个问题是,把它们放在哪里?因为战略性地将CTA放置在网站的正确位置,有极大的机会提高它的转化率。

一般来说,有两个主要位置可以放置CTA。

1. 折线之上。访问者需要滚动之前,网站上首先可见的区域被称为 “折线之上”。由于100%的访问者都会看到网站的这部分内容,所以很多营销人员和设计师都喜欢在这个位置放置CTA按钮。

2. 折线之下。人们向下滚动页面时,网站的这部分就会变得可见。可以把二级CTA放在那里,或者重复放在折线上方的相同CTA。

这两个位置都有各自的优势和劣势。

把CTA按钮放在折线上方的好处是,它被浏览的次数更多。

然而,如果销售的是复杂的产品,或者希望访问者采取需要他们投入大量资金的行动,将CTA放置在折线上方可能不是明智之举。

在这种情况下,最好是将高质量的、有说服力的网页文案放在那里,让访问者相信所销售的产品或服务。然后,将CTA牢牢地放在折线下方,让只有真正阅读网页文案的人才会看到它。

然而,如果销售的是更多的高营业额的项目,那么可以把CTA放在网站折线之上的一个显眼位置。这样,访问者将更容易意识到(并迅速采取)下一步。更多的相关可以阅读为什么要细分网站访问者

规则三:CTA中拥有伟大的文案。

放置、定位、外观——如果CTA没有好的文案,这些都不重要。大多数站长都犯了一个错误,那就是忽略了CTA按钮中文案的质量,而是严格关注普通的网站文案。

虽然绝对不能否认网站文案很重要,但CTA文案同样重要。

应该尽量让CTA按钮传达出用户点击它时可以期待的利益。或者,如果这不可能,至少可以让其中的文字听起来更人性化。

这里有几种方法可以做到这一点:

1. 让CTA在表达准确的动作的同时,也表达出感知到的好处。例如,”开始免费试用”,”订阅接收PDF教学 “等。这些超定制化的CTA按钮清楚地显示了访问者需要采取什么行动才能获得利益。

2. 用不同的东西取代通用文案:如果经营一家在线商店,几乎所有的CTA都会要求人们 “立即购买”。

为了摇身一变并尝试一些原创的东西,如果适用的话,可以说“现在就买”或“我们来做”。这种较少使用的文案可能会让访客产生更多的共鸣,并更有效地说服他们对CTA采取行动。

记住要不断测试CTA文案,看看哪个版本能获得最多的点击量。

3. 避免使用要求用户做某事的词语:这可能听起来有悖直觉,但请耐心听。没有人喜欢做 “点击这里购买 “或 “输入电子邮件 “等事情。这并不吸引人。

人们喜欢的是 “获得高级权限 “或 “发现新产品”。应该避免那些专注于让人们做事情的词语,而应该专注于向他们展示点击CTA可以得到什么的词语。

遵循这些技巧的同时,重要的是要记住不要让CTA副本太长或太复杂。CTA按钮内的副本是为了快速向网站访问者发送一个有说服力的信息。

如果它很复杂,访问者可能会被淹没或遭受决策疲劳,因为他们试图处理CTA文案。

因此,要保持简单,但也要有说服性和可记忆性。这就是CTA文案的全部意义!

最后,但并非最不重要…

弄清楚什么有用的一个好方法就是对CTA进行A/B测试。

CTA是网站文案中极为关键的一部分,关于它们的一切都应该进行测试,无论是设计、位置,还是文案。

通过测试得到的数据,就能准确地决定哪些是提高网站CTA转化率的最佳方法。想知道更多的相关内容可以阅读小企业的六种数字营销策略

七月 21st, 2020

推荐是可以放在网站、登陆页、销售信或其他任何类型的营销沟通中最重要的文案之一。原因在于,它们是推动听众购买的最后推动力。根据有关的信息图,”客户推荐在内容营销方面的有效性最高,达到89%”。这意味着推荐是最有效的内容类型,可以把它放在网站上以获得更多的销售。它们在提高转化率方面有89%的效果。

但等等,首先要知道什么是推荐。其实它们和客户评价不一样。下面一起和hostease美国主机小编看看相关的介绍吧。

什么是客户推荐?

可以把推荐想象成一只驯服的、乖巧的狗。它会执行想让它做的任何事。挑选几个经常购买所售商品的顶级客户,请他们为产品背书。这意味着,推荐是专门用来通过对产品和服务发表正面评价来展示所售商品的好的一面。

另一方面,评论就像一只野性十足的流浪狗。它并不总是如人所愿,有时,它甚至会咬人。评论是客户独立留下的反馈,以表明他们对产品或服务的真实想法。有时,它们是积极的,但在其他时候,它们也可能是消极的。这就是推荐和评论之间的主要区别。

为什么推荐很重要?它们有什么作用?

推荐试图在潜意识里向潜在客户传达的主要信息如下:

“这个人买了此产品,而且很喜欢!”。

这样,推荐就可以在潜在客户面前树立信誉。

购买新企业全新、不熟悉的产品时,没有人喜欢排在第一个。他们首先希望看到别人试用,如果那个人喜欢,也许他们也会购买。

推荐使新买家购买产品的风险更小,因为它让他们放心,产品是 “经过测试 “的,”效果很好”,因此,可以放心购买。

推荐就像一面镜子

网站上需要放上高质量、精心设计的推荐,以吸引所需的”高价值”客户。

吝啬而模糊的推荐会吸引低价值的潜在客户。同样,精心撰写、高质量的推荐会吸引到更理想的目标客户。

那么,如何获得高质量的推荐?

高质量推荐的三要素

网络上存在的大部分推荐听起来都太过真实了。里面除了赞美,赞美,还有赞美之外,什么都没有。

结果呢?

它们起作用了……只是不太好,因为有些人立刻认为推荐是假的。

不希望自己的推荐也发生这种情况。它们必须要有说服力。

要想创造出听起来不假、更有亲和力的推荐,需要注意三个 “核心要素”。

取自Sean D’Souza流行的心理学博客,这三个要素是:

  • 之前(客户在购买前的犹豫)。“之前”阶段分享了客户购买产品或服务前的疑虑、困难和负面情绪。
  • 之后(客户购买后的”发现”)。“之后”阶段分享了他们使用产品后得到的结果,以及它如何帮助客户消除他们正在经历的负面情况。
  • 体验(情绪反应)。“体验”说明客户在使用产品取得效果后的感受。他们是否感到更自信,知识更渊博,或更快乐?他们在这里陈述这些情绪。

一旦推荐具备了这三个要素,它们就会立刻变得更有亲和力,更能说服受众去尝试产品和服务。

如何获得客户精心制作的推荐?

如果要求某人就所提供的服务写篇1000多字的推荐,他们很可能会找个借口推脱。

问题在于人们都很忙。不可能随便要求别人写那种长长的推荐。

可以创建的六种不同类型的推荐

当大多数人想到创建推荐时,他们认为两三句就够了。虽然这是可以创建的一种推荐,但并非唯一。

推荐有很多形状、大小和格式。可以有比段落更短的推荐,或者像完整的博文一样长的内容,音频和视频推荐等。

接下来讨论一下可以在网站上发布的六种最流行、最有效的推荐类型。

引用推荐

这是最传统的推荐形式。它也是使用最多的一种,并且有很好的理由——它非常有效。

人们的注意力持续时间不是很长。他们想很快就消化提供给他们的信息,而引用推荐有助于实现这一点。

当把这些简短的推荐添加到主页,登陆页,电子邮件等,可以期待大多数读者去看它们。

长篇推荐

还记得与客户录制的五分钟语音通话吗?可以将它完整地发布在网站上,而不是只用其中的一部分来做引用推荐。

所要做的就是找人帮忙抄录录音。

但为什么要在网站上发布这么长的推荐?

这样,想要购买产品的人就能从使用过的人那里听到真实体验的全部信息。这种感言比起小打小闹的引用推荐更真实、更详细、更有冲击力。

提示:除了转录版的推荐外,还可以添加通话的原始音频文件。这将为那些喜欢听而不是读的人服务。但一定要先征得录音客户的同意。

社交推荐

可以要求客户创建的另一种形式是“社交推荐”。

有时,甚至不需要问客户。如果产品(或服务)很好,而且人们喜欢使用它,那么很可能无需询问就能找到这样的推荐。

视频推荐

如果真的想让潜在客户相信产品或服务值得购买,那么视频推荐就是最好的方式。听众能够看到正在使用的产品或服务,了解其他人如何成功使用它,并获得有用的产品信息,所有这些都在一个视频中。

对于这种类型的推荐,需要和客户一起坐下来,然后用专业的摄像机记录采访内容。可以更进一步,聘请一家制作公司来帮助建立视频推荐。和长篇的音频推荐一样,也可以将视频采访抄录下来,并将文本作为博文发布在网站上以供阅读。

混搭推荐

有什么比一种精彩、详细的推荐更好?当然是两种 还有什么比这更好?三种。就是这个意思。产品或服务的推荐越多,就越有可信度。

然而,并不是每个人都会阅读所有的推荐。那么能做什么?可以创建混搭推荐,这就像普通的推荐一样,但有两种(或更多)混合在一起。

可以通过在销售页面中添加三个引用推荐而非一个来创建混搭推荐。同样,可以创建一个由采访三个客户组成的三组分系列,而不是一个长篇的推荐博文。对于视频推荐混搭,可以在视频中放入两到三个客户的推荐,而不是一个。音频推荐也是一样。

不管是什么媒体形式,只要把两三个客户的推荐放进去就可以了。

更容易获得客户推荐的技巧

如果真的想得到最棒的推荐,有一样东西最重要:可能拥有的最佳客户。没有什么能比真正欣赏产品和服务,并愿意提供真诚赞美的人更能使推荐更出色。如果能找到像目标受众的影响者这样的客户,那么就会更好。他们对产品或服务的认可可以提供更好的证明。

要找到这样完美的客户似乎很难,但如果有真正伟大的产品,那么这应该没有问题!

 

六月 29th, 2020

从多个角度来看,在家工作可能会很棒,但它也会影响生产力,甚至使人陷入孤独的漩涡。无论是刚刚开始这个旅程,还是已经在家工作了一段时间,或者变得有点孤单,都有几种方法可以使它有效!沟通是所有的关键!

本文hostease美国主机小编将分享一整套方法,用于在家中应对孤独感,提高在线交流技巧并保持思维定势。因此,如果不熟悉远程工作,请继续!

1.引领沟通

改善工作关系并克服远程工作的弊端的一种方法是鼓励人们交谈。成为定下基调的人。鼓励团队互相聊天和讨论。

考虑一下:

进行远程工作时,避免令人不舒服的分歧确实很容易,这种分歧在办公室环境会经常发生。但是,一旦细微的分歧加剧,信任最终就会减弱,因此,注意这点至关重要。

每个周一的例会

如果正在寻找一种与团队联系并确保每周进行交流的平滑方式,可以从每周星期一的例会开始。可以讨论最近的重要活动,并确定是否需要整顿事情。

将通话的前10到15分钟放在一边,并进行非正式的聚会:与团队其他成员一起喝咖啡,并分享上周末的亮点。记住,人们需要建立联系并分享经验,这是一种亲密接触的好方法,即使在线上也是如此。

2.每日汇总电话

如果要领导虚拟团队工作,永远不要低估每天进行总结的能力。事实证明,员工与经理之间长期以来的定期沟通有助于建立高效的团队并建立信任。它还减少了竞争的感觉,因此人们可以更好地合作以实现一个共同的目标。

这些视频通话还能增强团队合作感、消除孤独感,并且提供一个很好的机会来了解人们的感受。

在哪里“会面”

首先,根据需求选择最佳平台。有很多可用的选项,我们提供了有助于远程完成任务的完整工具列表。

检查进度并重申目标

在电话会议中,应该重申团队的广泛目标,并就每个人正在进行的项目的状态与所有人保持联系。想想看:在面对面的环境中,人们可以在几秒钟内请求反馈。而远程工作时,这些日常工作可以确保每个人都步入正轨,并及时发现可能出现的任何挑战。

闲聊很重要

尝试始终牢记团队的头等大事,但也要设法使日常工作更加友好。鼓励闲聊以放松心情。在生产力过剩的社会中,这些非正式的聊天为每个人营造了一种真正的团队氛围。

3.安排定期休息

在家工作时,安排例行休息时间非常重要。安排休息时间的一种方法是使用番茄工作法。有很多应用程序根据这种方法提供在线的时间。可以尝试小番茄:番茄工作法和待办事项清单 。它有免费版本,并有利于确定任务的优先级。

一个番茄,休息,两个番茄,休息

将工作时间分为25分钟的块,中间休息5分钟。这些间隔称为“番茄”。大约四个番茄后,需要休息15至20分钟。

休息时间可能意味着喝杯茶,与其他成员一起享受虚拟的共餐,或者只是出去享受阳光。

在这里要提到的一点是,缺乏维生素D实际上会导致孤独感和沮丧感。因此,每天服用维生素D对整体健康至关重要。确保在休息时享受一些阳光!

4.清晰沟通并提供反馈

正如Automattic的Jeremey Duvall所说:“在许多方面,沟通是组织的命脉。” 在家工作时,无论身在何处,都需要特别注意书面沟通方式,如果是团队负责人或经理,更应如此。

考虑一下要发送的消息。需要注意:

  • 内容的结构:有序列出要点。
  • 保持简短、甜美和简单:没有人喜欢那些新颖的电子邮件。
  • 提供内容的详细程度:考虑哪些必要信息有助于他人理解清楚,但又不会迷失在细节中。
  • 如何解释话语:书面交流需要格外注意,因为面对面时有用的软提示在网上可能会被误解。
  • 保持工作公开和透明:任务列表是团队进度的好方法。

反馈带来进步

询问并提供反馈:远程工作时,反馈变得更加重要。给出反馈时,尝试看一下信息的语气并指向具体的内容。

另一方面,随时征询同事的反馈。收到建设性的反馈有助于更好地评估自己,此外,还有助于知道进一步发展所需的技能。

分享赞美也是一种很好的反馈方式,被认为是很好的激励因素,对于团队合作精神的树立至关重要,因此,不要忘记给一直以来提供很大帮助的同事或合作者写留言条(称赞)。

突出成就

不管成果是单独的还是作为小组项目的一部分,远程工作的人们都需要像别人一样感受到赞赏。想办法突出实践或结果,并通过团队通话或感谢邮件与他们进行交流。

5.找到合适的交流工具

有几种虚拟协作工具,例如Slack,可以克服距离障碍并提供社交功能。这些非常适合开启社交渠道并吸引员工。他们还拥有群聊和一对多(多对一)消息传递功能。

Google也提供了一系列协作工具,例如Google文档,Google表格,Google幻灯片等。这意味着更多的人可以在同一个文档上一起工作,从而可以跟踪彼此的进度并互相帮助以完成工作。

如果需要更多选择,可查看我们最近的博客,其中包括远程工作工具的列表,以便工作变得更轻松。并将它们按类别进行了划分,涵盖了沟通、生产力等。

6.掌握新技能

手上有多余的时间吗?学习新技能是克服孤独感的最佳方法之一。选择课程小组,就将位于虚拟教室中学习喜欢的技能。有很多选项,只需在线浏览并找到最适合需求的即可。

本文建议访问Coursera或UDemy之类的网站,并选择一门可以学习新技能或完善自己技能的课程。尽管不在教室环境中,也将掌握新技能,并且拥有能改善整体心态的新的日常活动。

7.加入Facebook或虚拟合作小组

如果在家工作并陷入困境,克服此问题的最佳方法之一是利用同舟共济的在线社区。

发布注释或评论,并从志同道合的人们那里获得反馈。举例来说,如果是自由撰稿人,可考虑加入高质量的Whatsapp小组或Facebook小组,以与其他类似人员进行互动。只需在Facebook上搜索Copywriter组,加入一些,然后查看哪个组有效。

就像线下租用办公空间或办公桌加入协作办公空间一样,也可以加入虚拟协作办公组。

这样将与其他正在工作的人一起处在虚拟房间里。工作时可通过聊天或视频功能与他们交流或聊天,并安排一些时间与虚拟同伴共同休息。

如果不喜欢与不认识的人加入同一小组,可以与远程同事一起创建自己的小组。

戴上微笑并尝试

很多人都在家工作,刚刚开始时可能会感到困难。归根结底,最重要的是要制定规划,改善与同事的沟通,有时甚至打开心扉就有助于缓解压力、减少孤独感,甚至获得更好的结果。更多相关的内容可以阅读有哪些企业托管和著名的web工具

六月 23rd, 2020

想让企业获得成功,数字营销绝对必不可少。从帮助吸引新客户到增加销售额,正确的数字营销策略可以真正将业务发展推向新的高度。本文hostease美国主机小编将讨论六种非常有效的数字营销策略,以供企业使用。

虽然这些策略都经过测试并保证有效,但并不是所有的策略都对自己有效。建议考虑本指南中的所有策略,并尝试两到三个。这样就能明白哪些策略有效。

策略一:搜索引擎营销

顾名思义,搜索引擎营销(SEM)是专门针对搜索引擎的营销活动。这种营销是指在谷歌、雅虎和必应等搜索引擎上推广网站、产品或服务。

工作原理如下:

  • 第一步:首先,从竞价目标受众用来搜索产品或服务的一组关键词开始。例如,如果在温哥华卖鞋,像 “温哥华最好的正装鞋 “或 “温哥华很棒的运动鞋 “将是很好的目标关键词。
  • 第二步:选择关键词后,为它创建广告。搜索引擎通常只显示文字广告,这意味着需要包含非常有说服力和激励性的文案,以便最大限度的让更多的人点击广告。聘请PPC(点击付费)或SEM专家来创建广告是个好主意。
  • 第三步:最后,开始付费搜索活动。有人在搜索引擎中输入目标关键词,文字广告就会出现在搜索结果中。每点击一次广告,就支付少量的费用。这是因为,SEM是按照 “点击付费 “收费。

注:SEM不应该与SEO混淆,SEO是指搜索引擎优化。SEO是一种营销策略,通过关键词研究和其他相关技术来提高网站在搜索引擎上的排名。

SEM最大的优势在于,可以瞬间获得已经有很高的积极性和寻找解决方案的受众。仅仅是他们利用搜索引擎找到像这样的产品或服务,就能让他们成为合格的客户,而这些客户很有可能会进行购买。

此外,与SEO策略相比,不必等待几周或几个月的时间来提高排名。成功的SEM策略的结果要比SEO策略来得快得多。

简而言之,SEM是一种非常有效的数字营销策略,对零售企业更是如此。如果做得好,SEM可以带来100%的投资回报率。其他营销策略很难轻易做到这点。

策略二:社交媒体营销

Facebook、Instagram和Twitter等社交媒体平台非常受欢迎。每天都有数百万人利用这些平台与朋友和家人联系,甚至与自己喜欢的品牌联系。

事实上,作为企业主,可能有兴趣知道,37%的消费者在社交媒体网络上找到下次购买的灵感。这使得社交媒体成为利润丰厚的营销渠道。

但究竟什么是社交媒体营销(SMM)?

社交媒体营销是指利用社交媒体平台与受众建立联系,以建立品牌,增加销售额并增加网站流量。这包括在社交媒体上发布优秀的内容,倾听并吸引粉丝,分析结果以及运行社交媒体广告。

工作原理如下:

第一步:选择大部分目标受众都会使用的社交媒体网络。例如,如果销售印花T恤,理想的社交网络是Facebook或Instagram。最有可能购买T恤衫的人就在那里。

另一方面,如果销售公司法律服务,像LinkedIn这样的平台会是一个更好的选择。在LinkedIn上,会发现可能需要法律服务的商务人士。

第二步:选择好所需的社交网络后,需要注册以便使用他们的广告服务。例如,要创建Facebook广告,必须先在Facebook Business上创建账户。同样,如果想创建LinkedIn广告,必须在LinkedIn Marketing Solutions上创建账户。

第三步:着眼于目标受众,创建能通过有感情色彩的文案来和他们对话的广告。

第四步:最后,分配具体的预算和时间段来运行广告。如果不知道如何做到这一点,可以在网上找到有用的信息,或者,聘请社交媒体营销专家。

这是对SMM工作原理的基本解释。除了上述步骤外,还需要在社交媒体上创建新的帖子,优化受众群体,运行A/B测试,并尝试不同的广告,看看哪种广告效果最好。

如果想了解更多关于SMM的信息,每个社交网络,包括Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest和Instagram,都提供了如何在其平台上运行广告的基本教程。

策略三:内容营销

内容营销是非常受欢迎的营销策略,尤其是在小企业中。这就是为什么这么多的企业网站都拥有博客版块,并与客户分享有用的信息——这也是他们内容营销策略的一部分。

什么是内容营销?

内容营销协会,一个致力于内容营销的高人气博客,做了个简要的解释:

内容营销是一种战略性的营销方法,专注于创造和发布有价值、相关、一致的内容,以吸引和留住明确界定的受众——最终推动能盈利的客户行为。

分解一下这个定义中的关键词。

“创造有价值、相关、一致的内容。”

内容营销最重要的是创造出有价值、相关的内容,不仅仅是一次而是始终被受众所感知。可以通过确定目标受众的需求和问题来做到这一点。

例如,如果经营一家鞋店,那么有价值、相关的内容的例子就是 “让鞋子焕然一新的五个有效方法 “这样的文章。这些内容之所以能成为 “有价值、相关的 “内容,是因为它直接解决了购物者的问题,也就是,照顾他们的鞋子。

记住,内容不只是指文章。它还可以是电子书、视频指南,甚至信息图表。

“吸引并留住明确界定的受众。”

仅仅定期创建高质量的内容是不够的。还必须将内容推销给其受众。如果能 “吸引并留住 “合适的受众,内容营销策略就能发挥出最大的作用。可以在许多渠道营销自己的内容,以便将其直接针对想看的人。

例如,可以为搜索引擎优化文章,使其出现在搜索结果的第一页。还可以在Google Adwords或Facebook Ads等平台上运行广告来推广内容,或者在目标受众访问的另一个博客平台上发布客座文章,并链接回网站。

“推动能盈利的客户行为。”

创造出高质量、相关的内容,并且目标受众也会消费这些内容时,就会建立起一批忠诚、参与其中的客户和潜在客户,他们都渴望获得更多有用的信息。可以通过收集电子邮件订阅者、社交媒体关注者,或者获得更多的网站访问者来增加粉丝。建立关注者之后,是时候扣动扳机,”推动能盈利的客户行为。”

逐步向受众介绍要销售的产品或服务。利用已经建立的商誉,应该能够说服他们中的许多人成为固定客户。

这些听起来很好,但是,内容营销真的有效吗?

研究表明,它确实有效。首先,77%的互联网用户是博客读者,其中很多人都是根据自己喜欢的博客的推荐进行购买。他们不喜欢看到广告。

事实上,超过6亿台设备安装了某种广告拦截器,可以拦截Facebook、YouTube和Pinterest等主要网站上的传统广告。这意味着内容营销是小企业最明显的营销渠道之一。

内容营销的成本也比其他策略要低。与SEM相比,内容营销产生的潜在客户便宜31%。此外,它所产生的潜在客户是SEM的三倍。

总之,与不进行内容营销的公司相比,利用内容营销作为策略的公司拥有更高的转化率(即更多的销售额和客户)。

策略四:电子邮件营销

如果说有什么数字营销策略绝对应该尝试,那就是电子邮件营销。

这个策略一次又一次地在营销界证明了它的价值,帮助许多小企业增加了销售额。电子邮件营销如此受欢迎,以至于各地的营销人员都在呼应其标语:”钱就在列表中!”

2016年,Campaign Monitor发布的一份报告称,电子邮件营销上每投入1美元,企业会因此获得44美元的收益。这使得他们将电子邮件营销称为 “营销王国的王者”。

什么是电子邮件营销?这里是维基百科的定义:

电子邮件营销通常是指利用电子邮件向特定人群发送商业信息。广义上讲,每一封发送给潜在客户或现有客户的邮件都可以认为是电子邮件营销。它通常涉及使用电子邮件发送广告、请求业务或请求销售或捐赠,目的是建立忠诚度、信任或品牌知名度。

为了更好地理解这个定义,让我们深入了解电子邮件营销的工作原理:

第一步:建立电子邮件列表。电子邮件营销的首要事情是收集目标受众的电子邮件地址。可以通过增加网站、博文或着陆页面的访问量来做到这一点。在这里要创建CTA,要求访问者订阅电子邮件列表。

人们往往不愿意透露他们的电子邮件地址。为了说服他们,可提供引导磁铁,比如电子书、折扣优惠券、有趣主题的分步指南,或者他们可能觉得有用的任何东西。如果能帮助他们,他们就会注册加入邮件列表。

第二步:建立适当的点滴营销活动来培养邮件订阅者。仅仅要求他们在网站上进行购买是最糟糕的电子邮件营销方式。更好的选择是提供有思想性、教育性和相关性的内容。然后,可以慢慢地开始推动他们购买商品。

开发能够吸引用户的电子邮件营销活动需要很多文案写作技巧。如果无法编写这样的电子邮件,最好的选择是聘请专业的文案撰写者来创建点滴营销活动。

第三步:使用电子邮件自动应答器自动进行电子邮件营销。给订阅者手动发送每一封邮件是没有成效的。更好的方法是使用像Mailchimp、ConvertKit或Aweber这样的电子邮件自动应答器。

通过使用这些服务,可以完全自动化电子邮件活动,这样,只要有人订阅了电子邮件列表,他们就会自动收到电子邮件。

此外,这些服务允许根据订阅者的行为向他们发送个性化的电子邮件。例如,如果有人在网站上放弃了购物车,自动应答器可以自动提醒该用户完成购买。

通过这三个步骤,详细讲解了什么是电子邮件营销,以及它如何工作。

现在,问题是,企业能从电子邮件营销中得到什么好处?

如前所述,观察到的投资回报率是每投入一美元能获得44美元。如果这还不足以使人相信它的价值,麦肯锡发布的一份研究报告解释了电子邮件营销的更多好处:

与社交媒体相比,电子邮件仍然是获取客户的有效方式——几乎是Facebook和Twitter的40倍。这是因为91%的美国消费者仍然每天使用电子邮件,而且电子邮件促使购买的比率不仅估计至少是社交媒体的三倍,平均订单价值也高出17%。

策略五:联盟营销

想象一下,拥有一支由销售人员组成的团队,24小时不间断的推销和销售产品。那该有多棒?一旦加入联盟营销网络,就可以做到这一点。

简单来说,联盟营销是指别人为自己推销和销售产品。作为交换,向此人(被称为 “联盟”)提供他们在销售产品或服务时所产生的利润的百分比。

这是一种非常有效的数字营销策略,特别是向受众销售实体或数字产品时。

要与他人联合并为自己销售产品,必须与联盟营销网络合作。

可以加入联盟网络,也可以创建自己的联盟网络。有很多网站都有强大的联盟营销员网络,例如Commission Junction和ShareASale。只需输入希望营销人员代表自己销售的产品,感兴趣的人就会得到一个能与受众分享的独特链接。

如果不想加入联盟网络(因为他们会收取高昂的费用),可以安装WordPress或Shopify插件来自己创建。如果拥有自定义网站或在线商店,可以使用像ReferralCandy之类的服务。请记住,这条路意味着必须自己去找联盟营销员。

加入联盟网络(或自己创建)后,必须确定佣金策略。这意味着要分析愿意支付多少钱。是按每次销售的固定金额,还是利润的百分百?是平等对待所有的联盟会员,还是那些卖得更多的会员可以获得更好的佣金?这一切都由自己决定。

正如所看到的,虽然建立联盟营销网络确实需要时间,但程序很简单。

流行的在线电商巨头亚马逊,一直以来都在使用这种数字营销策略,并取得了很好的效果。它一度有近40%的销售额来自于联盟营销员。

此外,虽然电子邮件是营销之王,但联盟营销与之平起平坐。根据Business Insider的一份报告,电子邮件和联盟营销占到了所有电商采购的16%。该报告还提到,74%的美国购物者在购买产品之前,会访问2-3个非零售网站(也就是大多数联盟链接发布的地方)。

策略六:影响者营销

Adweek,流行的广告行业的出版物,几年前做了一个观察,关于如何和什么影响客户的主要购买决策。

下面是他们说的:

随着世界转移到社交媒体,消费者会看着消费者以告知他们的购买决策。他们不再像过去那样看公司,而是看彼此和自己喜欢的人物,他们在YouTube、Instagram、Snapchat、Pinterest和其他平台上整合了大量的粉丝。

这代表着顾客购买公司产品和服务的动机发生了重大转变。意味着客户不再信任传统的广告,而是将目光投向他们 “最爱的人物”,帮助他们做出购买决定。

这些人物被称为影响者,因为他们拥有大量高参与度的粉丝,粉丝会完全根据推荐购买产品或服务。受众信任影响者的专业知识,甚至不会把这些推荐当成广告。

品牌和企业意识到这一点时,一种新的营销策略出现了,即影响者营销。

以下是对其工作原理的解释:

  • 第一步:公司找到一个对产品或服务拥有感兴趣受众的影响者。例如,如果出售手机配件,希望找到一个评论科技产品并有大量的科技爱好者受众的人。
  • 第二步:联系该影响者,请他们评论、推荐或在他们的内容中提及自己的产品。这可以是文章、视频,甚至是像Instagram图片这样简单的内容,以换取固定的费用。
  • 第三步:影响者将产品推荐给他们高度参与的受众。这样品牌知名度就会提高,销售量激增,并有望获得新客户。

根据Linqia发布的一份报告,92%的营销人员认为影响者营销是有效的。同一份报告称,影响者营销最重要的三个渠道是Instagram、Facebook和博客。

这意味着,如果决定尝试影响者营销,应该从这些渠道入手。尤其是Instagram似乎非常重要,这并不奇怪。这是大量千禧一代使用的社交网络,到2020年,他们的综合购买力将超过1.4万亿美元。

奖励数字营销策略

目前为止,本篇文章讨论了一些主要的数字营销策略,对于大部分中小企业来说,这类营销策略会很有效。还有一些鲜为人知的策略也值得一提。

这些红利策略中有些是新兴的,他们还没有证明自己的价值,但迹象积极。其他的是一些老的、被低估的策略,它们仍然可以带来积极的结果。了解这些策略在未来可能会有用。

通过播客营销业务

根据Edison Research的数据,过去六年来,播客听众的数量每年都在持续增长。如今,有近1.24亿人在生活中的某个时段收听播客。

构成播客听众的人口结构对企业主具有很强的吸引力。45%的播客听众的收入高于75K美元,约27%的人拥有大学学历。

更重要的是,播客听众的参与度很高。他们并不介意听到音频广告。这为企业提供了在播客上宣传产品和服务的黄金机会。甚至可以决定自己创建一个播客。

以下是eMarketer对播客听众的评价:

播客可能给广告商提供了一个渠道,因为听众在收听博客时高度参与,并且通常不介意听到广告。这是因为播客广告往往被控制在最低限度,并且与节目内容相关,通常是由主持人阅读广告。与其他音频形式相比,播客广告的信任度和品牌召回率也很高。

创建Google “我的商家 “列表

输入商家名称时,会在谷歌搜索结果的右侧栏中看到Google“我的商家”列表。

例如,如果输入最喜欢的餐厅的名字,会看到它的图片、方向、电话号码、一些评论、常见问题解答等。关于公司想了解的每一个细节几乎都会被包含在Google 我的商家列表中。

创建一个列表的原因在于,它能在搜索引擎上带来更大的可见性。此外,人们使用谷歌地图搜索时,地址和位置也会显示出来。

将企业列入热门目录

不管出售什么产品或服务,肯定会有一个适合企业类别的目录。

在各种目录上列出业务也可以让人们对产品或服务进行评论。潜在客户看到正面评论时,他们更有可能产生购买。

让数字营销为自己工作

本文提到的策略虽然很有效,但如果把其中的两三个策略结合起来,效果会更好。

例如,如果决定尝试电子邮件营销,也要做一些内容营销。这是因为,除非创造出吸引合适受众的优秀内容,否则将无法说服人们订阅电子邮件列表。

同样,如果开始了社交媒体营销活动,必须有地方引导粉丝。如果没有网站或着陆页让他们阅读内容或订阅电子邮件列表,那会是营销死角。

通过提供高质量的内容,可以在本文介绍的任何营销策略中脱颖而出。找到适合业务的方法,让数字营销为自己工作。相关阅读:电子商务网站应该怎样提高用户体验度

六月 15th, 2020

对于小企业主来说,广告似乎是一个艰难的爬坡。首先,人们不会只是偶然听说某业务——主动告知的。然后,必须以触发购买的方式展示产品或服务。这听起来很容易,但实际上并非如此。

最后,需要弄清楚如何留住客户并促进未来购买——这又是一项艰巨的任务。所有这些步骤可以通过广告实现,但是,当面临创建目标迥异的三个广告系列时,可能会感到不知所措。这就是Facebook广告可以提供帮助的地方。

无论目标是建立知名度,推动销售,或增加客户的忠诚度,具有吸引力并为受众量身定制的广告将具有理想效果。虽然这句话适用于所有广告,但涉及到Facebook广告时效果翻倍。

Facebook广告可以以广泛的格式、大小和风格为各种可用的展示位置而创建,并达到无数的平台。这种灵活性恰恰可以满足发展业务阶段要实现的众多广告目标。

本文hostease美国主机小编将介绍Facebook支持的广告格式,解释其用途和使用方法,并列出Facebook目前对每种广告实施的要求和建议。

在介绍Facebook的广告格式之前,首先简单了解一个可帮助管理广告的强大工具——Facebook业务管理器。

使用Facebook业务管理器掌握控制权

不必使用Facebook业务管理器来处理广告,但它肯定会有所帮助。可通过一个界面控制所有广告账户和页面,并指定可以使用它们的人。

为业务的不同部分设置单独的广告账户,可以帮助完善广告策略,而且它不一定会使广告管理活动复杂化。使用业务管理器,可以集中查看用于创建广告和页面帖子的所有的受众、图片和其他营销资产。

还可以使用业务管理器生成有价值的广告性能报告,知道每条广告的效果如何。可以访问不同账户中所有广告的效果数据。

如果有专人协助,并需要授予他们访问权限,可以通过安全的方式,为特定的广告账户和页面提供基于角色的权限。

Facebook强烈鼓励用户利用业务管理器,但这并不是必须的。话虽如此,他们最近限制了自定义受众邮件列表必须在业务管理器中的使用。如果导致这一决定的想法继续存在,可以期望未来将有更多的广告管理功能转移到业务管理器中。

充分利用所有可用的广告格式

广告格式的多样性及其实现方式的灵活性,是Facebook成为如此强大的广告平台的两个原因。本节将介绍其支持的广告格式,解释其用途,并在适当的情况下,传递Facebook特定格式的要求和建议。

图片

一图胜千言。古老的谚语在在线广告世界中有了新的意义,在这里,每一寸空间都很重要。

Facebook上的图片广告是一种让人们知道公司存在并展示产品或服务的好方法。搭配少量有说服力的文案,照片广告可以帮助网站增加访问量。

尽量减少文字——过多的文字会使焦点从图片上移开,甚至可能导致更少的人看到广告。如果可以展示正在使用的产品,或者执行的服务的快照,广告将更具吸引力。

Facebook建议使用最高分辨率的图片,除非包含一个链接,在这种情况下,建议分辨率至少为1,080 x 1,080px。以下是应该注意的更多要求:

  • 文件类型——使用jpg或png。
  • 图片尺寸和比例——图片最小宽度为600像素;最小高度为600像素。可接受的比例范围是9:16到16:9,但如果包含链接,则是1.91:1到1:1。
  • 文本——有效限制为125个字符。允许更多文本,但可能会被截断。
  • 标题——在包含链接的图片广告中,标题文本限制为25个字符。超过该限制可能会导致文本被截断。
  • 链接描述——超过30个字符时可能会被截断。
  • 文字百分比——如果图片包含超过20%的文字,广告的投放量可能会减少。

视频

在移动设备上,没有什么能像视频那样吸引眼球,面对现实吧,大部分时间人们都将视线直视移动设备。

Facebook对人们如何消费视频进行了大量研究,他们设计的视频广告平台支持各种有效策略。

正确的视频长度是一种平衡。视频要短,但不要短到无法共享所需消息。通常的想法是使用能够迅速吸引注意力并呈现清晰信息的视频。

应该使用最高分辨率的视频,但要确保没有丑陋的黑边。

精品栏

精品栏广告的目的是吸引客户,从视觉上提示他们了解业务,浏览产品和服务,然后进行购买。这是通过显示封面图片或视频,以及四张以网格布局的较小图像来完成的。点击精品栏广告后,潜在客户看到的下一个东西就是即时体验广告。稍后会有整个章节介绍这点。

以下是关于精品栏广告应知道的一些细节:

  • 封面图片或视频——这是自动选择的。这将是全屏画布中的第一个媒体资产。
  • 文字——超过90个字符的任何内容都将被截断。
  • 标题——使用不多于25个字符。超出该限制的文本可能会被截断。

轮播

轮播广告可在一个广告中展示多达十个单独链接的图片或视频。这能够最大程度地灵活展示一系列产品,或者使用该空间深入介绍产品或服务。

可以决定是否以自动优化或指定的顺序显示卡片。使用轮播广告来讲述品牌故事,会很有帮助。

以下是制作轮播广告时需要注意的信息:

  • 图片数——至少使用2张图片,最多10张。
  • 文件类型——使用jpg或png的图片。轮播广告可以使用所有支持的视频文件格式。
  • 文件大小——视频文件不得大于4GB。图片文件的最大大小为30MB。
  • 时长——视频的时长不能超过240分钟。
  • 图片分辨率——建议至少1080 x 1080像素。
  • 推荐比例——使用1:1。
  • 文本——超过125个字符可能会被截断。
  • 标题——不得超过40个字符。超出该限制的文本可能会被截断。
  • 链接说明——超过20个字符可能会被截断。
  • 文字百分比——图片中文字不得超过20%,否则广告投放可能会减少。

幻灯秀

Facebook幻灯秀广告类似于视频广告,只是它是一系列图片和快速剪辑,将它们组合在一起以展示产品或服务。从视频广告中获得的所有动作和声音元素仍然存在,但是幻灯秀广告比视频广告更易于创建。

可以使用自己的图片或从图片库中选择图像,还可以编辑视频剪辑以添加文本、特效和音乐。

幻灯秀广告的加载速度比视频广告快,因此,如果要接触的是连接速度较慢的受众,幻灯秀广告就非常有用。据Facebook称,投放幻灯秀广告比投放视频广告使用的数据要少5倍。

注意,图片广告和视频广告的所有要求和建议也适用于幻灯秀广告。

故事广告

Facebook故事广告2018年末才出现。它们为推广业务提供了一个华而不实的平台。故事广告给人的感觉不像广告。它们以全屏展示的形式,为用户创造一种身临其境的体验,并提示他们采取行动。

Facebook故事广告会在Facebook上的Stories feed中显示。一张图片最多显示6秒,视频可以长达15秒。当用户的兴趣被充分激发时,他们只需在CTA上扫一扫,就可以被发送到所选的登陆页面。

故事最初在Instagram上流行起来,很快成为人们发现和分享内容的主要元素。根据Facebook的说法,” Facebook IQ委托益普索公司对故事使用情况进行的一项调查发现,68%的人表示他们至少经常在三个应用上使用故事,63%的人计划未来会更多地使用故事。”

所有业务领域的广告主都采用这种形式,作为创建引人入胜的广告以提高销量的有效方法。Facebook故事广告支持可能拥有的所有营销目标,包括品牌知名度、转化率、流量、潜在客户生成等。此外,它们与Facebook的定位和评估工具相匹配,因此可以优化其效果,然后查看其是否按预期工作。

几乎所有广告的目标都是为了让人们采取行动。故事广告非常适合提示要执行的操作。Facebook指出,大多数受访的人表示,“由于看到故事,他们才会进行更多的在线购买。” 此外,”有38%的人表示,在故事中看到产品或服务后,在和别人聊天时会提到它;有34%的人表示,他们曾去商店里寻找这个产品或服务。”

即时体验

即时体验广告是产品和服务的身临其境、全屏、多媒体展示。潜在客户可以观看视频、翻阅照片集、填写表格等。

即时体验广告无缝集成了几乎所有的Facebook广告格式,包括图片、视频、轮播、幻灯秀和精品栏等。

随着所有的格式组合成即时体验广告,其要求和建议是众多的,而且有些复杂。本文将在下面进行总结,但如果计划创建即时体验广告,建议回顾一下Facebook制定的所有规则。

  • 图片——即时体验广告中,默认情况下,图片占据整个屏幕的宽度。最多可以使用20张图片,并且可以根据合适的宽度或高度来调整它们的尺寸。
  • 视频——即时体验广告中的所有视频将自动循环播放,没有声音。可以将它们配置为全宽或适合屏幕显示。可以根据需要添加任意数量的视频,但是,每个视频总时长不能超过两分钟。
  • 全景云台——通过这个功能,宽大的图像或视频开始时居中,用户可以倾斜手机来查看两边的隐藏部分。需要为图片选择适合高度的选项,它们的宽度可以是屏幕宽度的5倍。
  • 文本——在即时体验广告中,文本以自定义的背景颜色显示。可以有多个文本块,每个块最多500字符。
  • 按钮——即时体验广告中至少具有一个按钮,有许多设计选项可供选择。按钮上的文字最多30个字符,并且必须适合于单行。每个即时体验广告还将显示返回按钮和滚动箭头。

线索广告

它使得收集潜在客户的信息变得更加容易。图片、视频或轮播广告吸引他们,用户点击广告后,就会出现一个线索表单。

表单生成时,它已经填充了用户的Facebook联系人信息。这在移动设备上很重要——如果填写和提交不容易,人们很容易会放弃表单。Facebook线索广告的设计旨在解决这个问题。

可以通过自定义表单以请求所需的确切信息,并细化目标受众。然后,这些信息很容易被提取到CRM中,并用来改善广告和销售策略。

无论是要征求报价或小样,增加简报的订阅量,还是想让人们报名参加活动,线索广告都是一种很好的方法。

优惠

人们无法抗拒特价商品。要想吸引他们的注意力,一种肯定的方法是为他们提供折扣或任何省钱的优惠。对于潜在的买家来说,有吸引力的报价可以说服他们最终购买。

优惠广告,可以采取图片、视频或轮播的形式,是为所选目标客户群的任何人提供折扣和促销,进而增加销售额的一种出色方式。它们具有高度的可定制性,可以设置自动提醒功能,确保用户在优惠到期前将其兑换。

人们申请店内优惠时,可以给他们条形码或二维码,以便他们在结账时向收银员出示。在线优惠会将人们直接带到网站,并为他们提供折扣码,以方便让他们在结算时使用。

帖子参与度

页面上的帖子被喜欢、共享或发表评论时,它们可以是小企业的黄金营销。这就是参与度广告的全部内容。

创建旨在鼓励采取行动(喜欢,分享或评论)的信息时,会有更多的人执行其中一项行动。 每次他们这样做,页面帖子都会添加到用户的Feeds中,他们的朋友和家人都会看到。

帖子参与度广告可以有效地增加客户群、传递最新的业务信息和故事、吸引新的或现有的受众,并提高品牌知名度。

事件响应

如果举行销售活动却没人来怎么办?太多的小企业主都发现了这是什么感觉。所有的宣传材料都被装箱,然后又返回到画板上以找出问题所在。

通过Facebook上的事件响应广告,可以以前所未有的速度填满活动参与者的列表。可以使用图片或视频锁定想要的确切受众群体,并考虑诸如年龄、性别、兴趣和位置等特征。

另外,他们使用广告加入活动后,其Facebook日历中会自动添加一个条目,这有助于减少缺席情况。

让人们知道活动,并为他们提供非常简单的注册方式。如果能做到这两点,就更有可能获得高人气。

Facebook事件响应广告是一种让人们知道事件的好方法。它为人们提供了一种快速简便的加入方式,并且可以实时提供响应人数的数据。

信使广告

Facebook用户喜欢信使,它是一个与那些可能和公司打过交道的用户建立联系的好地方。

它们的工作方式与其他类型的Facebook广告一样——自动投放到展示位置,并以最低的费用实现最大的效果。

信使广告将显示在用户的信使应用中,用户点击信使应用时,会将他们引导到首页、特定的着陆页、应用或在创建广告时设置的任何位置。

这些广告采用的一种形式是点击到信使的广告。他们直接将人们带入与公司的信使对话。

信使广告的另一种形式是赞助信息,通过它可以向已经在信使中从事业务的人员进行营销来微调目标受众。

附带赞助信息意味着需要准备好立即响应因广告而伸出手的任何人。这种有针对性的消息传递会让人产生能迅速得到回应的期望。

注意Facebook广告条款

Facebook 的广告条款随着时间而改变,因此最好随时了解最新规则。例如,如果当前有一个宣传酒精饮料的广告,那么一长串的国家或地区将不会展示该广告。如果想宣传约会服务,则需要获得Facebook的许可。在线药店所有者应意识到,销售处方药违反规定。

Facebook采取强有力的立场,确保广告不违反其社区标准;宣传非法产品、服务或活动;或鼓励基于个人属性的歧视。只需在帖子中使用特定的文字,Facebook就会审查内容以确保其不违反规则。

唤起个人属性是广告被拒绝的常见原因。仔细识别受众群体很重要,而且做到非常具体是一种很好的方法,但是必须注意广告中使用的语言。

Facebook在执行标准方面的警惕性超出了他们的范围。他们会跟踪广告链接,以确保流量不会被吸引到违反政策的网站。

大多数企业最终在不知不觉中遵守了Facebook的所有规则,但是如果不确定广告内容是否符合平台标准,可浏览Facebook的“广告条款”页面进行查找。

使用Facebook 跟踪广告效果

有个两步走促使可以阻止一些小企业陷入困境:衡量广告系列的效果,然后采取措施对其进行优化。

Facebook跟踪可以帮助完成这些事情,并且可以更轻松地建立受众群体。这是一小段代码,添加到网站上就可以跟踪有关访问者行为的各种有价值的指标。

每当用户在网站上执行操作时,Facebook像素都会记录下来。它会生成一个报告,可用于重新定位这些客户。详细信息的分类方式可帮助分析跨设备广告的效果,并突出显示效果更好的广告。

Facebook最近更改了像素,所以它支持标准事件代码。这是一项增强,可以使分析更加精确。 Facebook根据行业类型整理了标准事件代码,以便更容易选择出适合自己网站使用的标准事件代码。

停止向几乎从未响应号召性用语的人们展示广告。用响应速度更快的受众替换该受众,而Facebook像素是可以实现这一目标的工具。

利用Facebook广告的灵活性

通过本文对Facebook广告格式的细分中可以看到,在选择广告内容的类型、大小和功能方面具有很大的灵活性。有数十种方法可以与客户和潜在客户联系,展示自己的产品和服务,并通过创造性的广告技巧来推动销售。

新颖的展示(例如故事和信使)可确保广告最大程度地吸引客户,并在正确的时间,正确的位置向正确的受众群体展示。

如果对广告目标有清晰的概念,对受众有详细的了解,则可以利用Facebook广告的灵活性来计划和实施广告活动,以满足业务目标。更多相关的内容可以阅读小企业需要了解的网络营销趋势

六月 9th, 2020

社交媒体和智能手机技术的兴起为数十亿人提供了上网的理由。现在,大多数企业都有一个可利用的在线业务。仅在美国,每年就有数十亿美元的收入,因此了解一些新兴的网络营销趋势,有助于从在线业务中抢占先机。下面一起和hostease美国主机小编了解一下小企业需要了解的网络营销趋势的相关介绍吧。

1. 内容为王

内容营销是最古老的网络营销方法之一,同时仍然是最有效的网络营销方法之一。在全球顶尖的数字营销人员中,内容营销仍然被认为是王者。这就是为什么必须要制定一个真正能引起客户、粉丝和业务追随者共鸣的内容策略。

当我们讨论内容营销时,是指个性化的内容,这些内容要考虑访问者的需求和兴趣,并以引人入胜的方式传递。

想一想用户和潜在客户每次访问网站都想做什么?网站是在销售产品,告知访客即将举行的活动,还是在尝试通过社交媒体获得粉丝?建立自己的目标,并创建一个漏斗,引导访客沿着一条道路走下去。

2. 为语音搜索优化营销活动

另外,强烈推荐在语音搜索中优化营销活动,尤其是在销售产品或在所处区域推广业务时。使用各种SEO策略和技术,包括微数据以及架构,有助于网站实施语音搜索识别。

3. 互动帖子和广告

在线建立品牌或业务时,参与度和互动性非常重要,即使是在已经拥有全球主要品牌的行业中也是如此。在内容营销策略中创建交互性帖子和广告有助于品牌建立起对话,同时也能引起访客和潜在客户兴趣。

考虑通过各种社交网络使用可购物的实时帖子。一些最值得考虑使用的选项包括Instagram,Snapchat,甚至TikTok。

4.为什么本地业务很重要

花钱做广告时,要考虑本地化,尤其是刚刚起步阶段。关注回头客,有助于在传播业务的同时在当地社区建立起专业和可信赖的声誉。

5. 与客户和粉丝建立真实的联系

培养与客户的真实联系和关系至关重要,特别是在增长粉丝和建立存在感时。90%以上的企业对企业的交易都受社交渠道的影响,因此,连接是建立长期关系的关键。

通过创建相关的、信息量大的内容与受众建立联系,同时公开和私下回答问题并回复评论或询问。展示透明度,并确保自己是领域内的权威人物,这有助于激发购买动机,并通过使用不同的社交媒体网络获得更多的粉丝。

如果想让企业感觉到可信、真实和人性化,应避免听起来过于机械化或企业化。考虑为企业和品牌制定一个与公司的使命、宗旨和目标,以及打算向什么样的消费者进行营销相匹配的声音。

6. 移动优先的设计和市场

目前,60%以上的互联网搜索通过智能手机完成。围绕移动设备设计网站和在线展示,可以显著增加销售数量和收入。近20%的电商交易和销售都是通过智能手机进行,因此针对移动端的设计显然极为重要。

在为企业建立网站或电子商务商店时,一定要确保在各种设备上测试网站,包括传统的桌面浏览器、平板设备、安卓和iOS智能手机等。在上线或创建数字营销活动和广告之前,应该定期测试网站。

7.优化网站设计

网站设计很重要,尤其是想把企业建立为可信、值得信赖和可靠的企业时。用户第一次访问网站,设计会给他们留下第一印象。如果网站不能正常加载,看起来过时,或者仅仅是没有吸引力,很可能会失去访问者的兴趣和潜在的销售。因为如果网站的布局或设计缺乏吸引力,38%的人会停止使用,所以需要注意这一点。

细化和寻找灵感

开发和建设网站的同时,记得要考虑网站的SEO。研究最受欢迎,同时也是最适合网站的内容、页面和博客相关的关键词、搜索词和短语。使用干净的URL,帮助用户和搜索引擎轻松找到网站。实施各种SEO策略,帮助网站在本地、地区甚至是国际范围保持在搜索结果中,具体取决于心中的受众。

作为小企业的老板,必须了解如何优化网络营销策略。紧跟时代潮流,留意改进的机会,并观察业务的增长。更多的相关内容可以阅读企业网站应该怎样做好网络营销。

一月 13th, 2020

博客已经流行了很长时间,相对来说社交媒体作为一种有效的交流平台还是一个新手。最近社交媒体的关注度已经使一些人质疑运行博客的价值。他们认为,相比于博客,喜欢Twitter和Facebook的人会给听众传递更多的想法。

短期来看,这可能是正确的,但是如果仅使用社交媒体,那么某个时候可能会碰壁——如果没有默认位置可以找到所有内容,则无法建立通过社交媒体获得的知名度。出于这个原因,博客值得拥有。

除了是一个可以共享理念的集中场所之外,通过博客还可以获得更多收益。最成功的博主完全靠博客为生。这一切始于货币化策略。

通过博客获利是一种赚钱的好方法,但是如何实现?

可能已经知道,始终如一地给读者提供极好的内容非常重要。但这本身并没有带来任何收入。

本文hostease美国主机小编将探讨一些可以从博客中获得收入的方法,且不必过多地改变创建内容的方式。

要将博客变成赚钱的工具,可尝试以下一些建议。

1.通过广告创收

横幅广告在互联网上非常普遍,尽管有时令人讨厌,但它们可以帮助博客带来更多收入。

可以以微妙但仍然有效的方式使用广告。一些广告平台非常擅长与网页融合,使广告看起来像是网站布局的一部分。

网站尽可能多地投放广告非常诱人。尝试使广告数量保持合理并逐步添加。网站的长期访问者可能不欢迎横幅广告的突然激增,因此请从小做起。

应该避免使用弹窗广告。用户发现它们很烦人。最不希望做的事情是疏远粉丝,因为广告放置不当会破坏他们在网站上的整体体验。

其他广告可以采用产品和服务认可的形式,尤其是来自共享利基市场的提供商。这可能是赞助内容,也可能只是在博客中偶尔提及。读者遇到广告客户的产品可以解决的问题时,可以在相关帖子中引用该产品,并为此收取广告客户的费用。

2.发布电子书

采用一些最受欢迎的博客并创建电子书。这听起来像是一个艰巨的任务,毕竟,谁有时间写书呢?好吧,电子书的平均长度会令人感到惊讶。它们通常没有那么长!

一本电子书可短至10,000个单词。根据通常的博客内容,可能在五到十篇帖子之间,包括简介和结论部分。

可能没有意识到博客中已拥有电子书所需的所有内容。如果已发表很多文章,可选择与同一主题的相关文章,然后将它们一起编辑成电子书。

可以考虑独立出版电子书,也可以考虑使用Amazon的Kindle Direct Publishing之类的服务。考虑到作品将接触多少读者,并且可以控制定价和编辑,因此版税分配相当不错。如果不计算亚马逊的销售佣金,该服务是免费的!

甚至可以完全不发布电子书,而是将其保留为付费会员的特权。这是本文的下一个主题。

3.提供会员专享内容

如果拥有人们愿意付费的建议,可考虑在博客上创建“会员专享”部分。只需支付少量费用,粉丝即可获得提供宝贵见解和信息的专有途径。但是,不应将所有内容都放在付费墙后面。要提供一些高质量的免费内容来吸引人们。

让读者明白会员专享内容物有所值,且成为会员的整体价值远远超过会员成本。

会员资格的另一个好处是可以选择直接与博主联系以解决问题。或者主持一个仅限会员的聊天或论坛,使关注者可以互动,并讨论与利基市场相关的主题。

考虑一下可以为用户带来的价值,并为会员提供这些特权。例如,如果是拥有博客的艺术家,网站可以为成员提供幕后窥视的机会,以了解如何创作作品。在更高级别的资格下,会员可参加提供了技巧和窍门的艺术课,以创作自己的作品。

无论决定向会员提供什么,至关重要的是,必须始终发布出色的免费内容。新读者和临时读者可能尚未准备好注册成为会员,但是如果他们喜欢免费内容,则会与朋友分享。除非他们将用户凭证和链接一起传递,否则他们不能使用会员独享内容。

如果希望博客的读者数量稳定增长,发布免费的博客内容至关重要。

4.尝试联属网络营销

如果愿意宣传与博客主题相关的产品,可考虑链接到它们并使用联属营销码。读者点击博客上的链接进行购买时,将获得销售额的一部分作为佣金。最著名的联属计划是Amazon的Associates计划。它是免费且易于加入的,只有一个批准即可激活帐户。

通过博客链接到产品,可以获得高达10%的联属佣金。比如通过链接将用户发送到亚马逊,符合条件的购买将会带来10%的收益。有了足够的流量,钱就增多了。Amazon提供了建立链接所需的工具,因此整个过程再简单不过了。

还有许多其他联属营销选项。需要找到与博客最相关的链接,不要包含受众不感兴趣的产品链接。

5.接受捐赠

并非每个人都有定期支付会员资格的资金,因此让人们捐款是赚钱的另一种好方法。网站上可以使用多种捐赠机制,包括管理经常性捐赠的功能齐全的支付平台和一次性捐赠的基本小费。

Patreon是可帮助创作者获得月收入的最著名平台之一。人们设置了Patreon帐户,即可接受粉丝的重复捐款。为每层捐赠提供福利,以便读者可以从中得到支持。一些创作者通过此类网站获得大部分收入。

接受捐赠的另一种方法来自大型互联网支付门户PayPal。使用PayPal可以免费开设账户,然后通过互联网发送和接收付款。可以创建一个捐赠按钮并将其添加到网站。访客点击该按钮后,能够以PayPal付款的形式留下捐款,这些款项将直接进入自己的账户。如果已经拥有PayPal账户,可以遵循这些步骤为网站设置捐赠按钮。

如果更喜欢使用加密货币,可以在钱包中设置捐赠链接。每种加密货币都不同,因此在执行任何操作之前,确保完全了解其工作方式;对初学者而言,可能会对这个过程感到困惑。如果想了解如何设置自己的钱包来接受捐款,请务必阅读所选加密货币的相关材料。

6.提供服务

拥有自己的博客的好处在于,可将其用作自我推广的平台。不管提供什么技能,博客都是宣传和吸引客户的好方法。

出售与博客相关的服务或产品时,请告知他人。

假设写了一篇有关DIY管道的博客。自己可能是专业的管道工,或者可能拥有水暖用品商店。在这种情况下,会希望提供从博客到企业网站的链接。

博客是与新的潜在客户互动并将自然流量重定向到企业网站的绝佳方式。

7.发布赞助内容

有时候公司会与博主联系,以了解是否考虑将其产品插入博客。如果认可该产品,并且与读者相关,那就接受它。

一些博主对将其内容更改为包含赞助商产品信息的想法不满意。如果能找到不干扰创作过程的赞助商,那么就可以成为成功的合作伙伴。

其他赞助材料可以是赞助商希望人们知道的促销或竞赛形式。鼓励读者参加,这样将从赞助商处获得某种付款作为回报。

赞助材料因公司而异,因此在签订此类协议之前,确保了解自己必须做的事情以及如何获得报酬。在向信任的读者展示赞助内容之前,最好先了解其赞助条款和条件。

8.容易找到

可能没有意识到,但是为了使博客脱颖而出,它必须易于找到。博客非常多,有些博主会发布与自己主题相同的文章。这使得在搜索结果中脱颖而出很难。如果博客没有出现在Google搜索的首页中,那么被发现的机会的确很小。

使博客显示在搜索结果顶部的关键是针对搜索引擎优化(SEO)。

SEO的确切含义是:使网站对搜索引擎更友好,从而使人们更容易找到的方法。通过为搜索引擎优化网站,可以吸引更多的读者。

在搜索结果中获得高排名并不容易,并且保持这一排名还需要一些努力。必须定期使用新鲜且引人入胜的内容更新网站。没什么比长时间不更新更能影响博客在搜索结果中的可见度。

将博客变成摇钱树

运营博客不仅仅是在网上分享想法和经验。如果使用得当,这也是产生体面收入的好方法。

博客是一个强大的平台,有助于与其他专业人员建立联系并最终获利。随着时间的进行,能建立起令人印象深刻的读者群体,并利用博客作为多种收入的来源。

如果想将博客带入一个新的、有利可图的方向,那么这些技巧都有帮助。如果一直在考虑创建博客,本文的这些货币化技术可能会成为激发灵感的火花。想知道更多的内容可以阅读如何打造网站博客的客户群体

十一月 22nd, 2019

当一家咖啡公司想要销售咖啡时,他们会为营销工作安排预算,这样他们就可以运行广告、邮件传单、聘请内容营销人员,并找到商店来放置标志。这些都要花钱,而且需要不少资金。如果没有营销预算怎么办?企业如何生存呢?

非营利组织面临的挑战就是,在没有资金进行营销活动的情况下,为更伟大的事业筹集资金。Charity:Water,一个非营利组织,掌握着发起可靠的营销活动和获得捐款的秘密。这个非营利性组织已经筹集了超过2.6亿美元,将干净的饮用水带到世界各地。他们是怎么做到的呢?Charity:Water发现,讲述人们的真实故事具有最大的影响力。

开通网站分享故事

随着科技的进步,网站对于一个成功的非营利组织并不是可有可无的;这是必需的。网站在建立可信度的同时,还可以向访客讲述一些扣人心弦的故事。Charity:Water利用网络的力量在世界各地产生了巨大的影响。一个例子是“另一个你”页面。Charity:Water发现人们一直在努力与第三世界国家的人们建立联系,所以他们建立了一个网页,访客可以输入一些关于自己的信息,然后介绍有相同兴趣的人相互认识。这有助于在其网站访问者和那些需要帮助的人之间建立联系。

大多数非营利组织面临的最大挑战之一是网站启动背后的资金支持,因此,找到一个在自己财务能力范围内的解决方案至关重要。

Hostease致力于提供最好的服务和折扣,因此非营利组织能够以低成本使用Hostease美国服务器的高性能和强大功能。

讲述人们的真实故事

Tyler Riewer,Charity:Water的内容营销主管,在Fast Company创新节上分享了如何利用视觉来讲述故事,让人们在一个全新的层面上进行交流。Tyler分享了一个非常心酸的故事。“生活在尼日尔的妇女Aissa Marou每天都要去当地的一口井取六次水,每次一桶,她一直都用自己做的绳子取水。有一天,当她背着孩子在井边把装满水的水桶往上拉时,宝宝篮突然滑动了一下,她和孩子都掉进了水泥井里。她的锁骨断了,她一直设法呼救,希望有村民路过能救救她的孩子;最后她和孩子都得救了。Marou康复后,她还是需要去这口井取水。她的故事和照片让人久久难以忘怀,很多人都不知道没有水龙头的生活竟是如此的艰难。”

讲述的每一个故事都需要投入许多情感

在分享故事时,成功的关键是投入足够多的时间来成功地发起一次营销好的。匆忙发布的内容确实不需要多少心力,但投入的时间越多,质量也会随之提高。Charity:Water数据营销总监Paull Young分享了其发现的创造强大内容的秘密,“伟大的内容需要鲜血、汗水和眼泪。”拥有这三个因素的内容可以给人留下深刻印象,那就是“伟大的人,投入伟大事业的时间,赋予工作真正重要的意义(在优先事项清单上)。”

故事可以通过多种方式讲述,例如视频、图像和文章。启动网站,寻找并讲述真实人物的真实故事,为每一个项目倾注自己的心血,为非营利组织筹集捐款。想知道更多的相关内容可以阅读企业网站应该怎样做好网络营销