十一月 19th, 2019

拥有未经过优化以开发潜在客户的网站,是企业经营的灾难。开发潜在客户远非用户“单击此处”然后进入网站主页这样简单。

开发新客户需要战略性的方法。通常,这种旅程起始于网站访问者点击能将他们引导至目标网站的召唤性用语(CTA)。可能是博客中可下载的电子书、课程、在线研讨会或要求他们共享详细信息(如姓名和电子邮件地址)的任何内容。

本文hostease美国主机小编将着重介绍了一些可以优化网站的策略,这些策略的完善有助于开发潜在客户。

1.使网站易于查找

网站是在线业务的核心。因此,对其进行能最大限度地提高新客户产生率的优化,对于潜在客户产生策略的长期成功至关重要。然后问题是,如何创建一个网站:

  • 容易找到
  • 对潜在客户有足够的吸引力
  • 足够诱惑潜在客户试用产品

答案在于使用两个简单的工具——域名和内容。一个引人注目的强大域名,不仅会吸引新的客户,还会使他们从一开始就沉迷其中。

举个例子,相比于使用www.mycool-business.com,可以寻找使用更明确和相关的域名,比如www.business.online。这里的关键是新域名扩展名的使用,例如.TECH、.STORE、.SITE、.SPACE、

.PRESS、.FUN等,这样可以建立信誉并获得简单且看起来不像垃圾域名。

其次,确保网站的内容和功能完美无缺。内容和信息所传递的价值有助于进一步增强企业的专业性和信誉。

这些方面能建立信任,鼓励客户共享他们的信息并进一步参与进来。

2.在流量最大的页面添加能吸引潜在客户的表单

制定潜在客户生成策略之前,评估自己的位置非常重要。这有助于跟踪进度、确定工作是否成功以及突出有改进的地方。

首先,审核大部分的在线流量的来源。页面上可能拥有能开发潜在客户的“金矿”,然而却不知晓。

以下是一些能吸引访问者的常见页面:

  • 博客——如果是利用自己的内容优势,那么一些高性能文章可能会吸引高质量的相关流量。
  • 社交媒体——社交媒体的活跃表现可能会吸引来自互动用户的流量。
  • 电子邮件营销——电子邮件能极大地鼓励用户从邮件中点击进入网站。

认识到这些页面后,下一步就是使用能吸引客户并且实用的相关内容来优化它们。添加较长形式的内容或共享资源以获取客户联系信息。在要求他们提供任何东西之前,确保传递了价值。

3.衡量每个潜在客户生成器的表现

Website Grader等工具可测试为业务和潜在客户做出贡献的现有每个潜在客户生成器。该工具有助于评估潜在客户的来源,并分享有关如何改进现有内容的反馈/提示。

此外,可以将效果良好的登录页面与效果不佳的页面进行对比,以进一步优化。例如,考虑两个登录页面A和B。

页面A

访问次数——1,000

转换的潜在客户——10

转换率——1%

页面B

访问次数——1,000

转换的潜在客户——50

转换率——5%

显然,登录页B的表现要比登录页A好得多。下一步是分析两个页面之间的差异,并优化登录页A以提供相似(或更佳)的结果。

还可以运行内部报告来评估页面访问、CTA点击次数和共享次数,以确定效果最佳的商品和广告文案。

4.注意CTA(行为召唤)

首页能吸引人们的注意,CTA就是它的吸引力所在。

要求订阅电子邮件简讯或免费试用产品/服务的CTA,应该放在位于营销渠道顶部的首页。例如,可以考虑将以下任意一个CTA放在网站的顶部和中心:

免费试用

免费试用和小样能帮助客户在长期合作之前测试产品或服务。它们有助于创建正试用产品的潜在顾客列表。使用能收集客户详细信息的CTA和表格,并在一段时间内免费提供产品。

订阅我们的简讯

通常,用户喜欢非入侵性的浏览体验。他们不太可能首次访问网站就进行购买。为了让他们保持参与而又不要求太多,邀请他们订阅能了解最新趋势和产品更新简讯。

5.提供可下载的内容

先提供价值然后获得客户对业务的兴趣的另一种方法是创建电子书/白皮书,并在其周边撰写推广博客。使访问者能以多种方式与内容互动,并了解有关主题的更多信息。

高质量的博客有助于开发能提高网站在Google搜索中排名的必要权威性页面。自然访问者更关心寻找问题的解决方案,而博客(拥有可下载的eBook /白皮书)是提供价值并开发此类客户的理想选择。

首先,针对与自己行业相关的主题进行关键词研究。然后创建能从各个角度涉及该主题的博客集。起草一份深入研究此主题的报告。将此文件打包为可下载的PDF,以便用户通过名称和电子邮件地址进行访问。

6.测试和完善流程

测试流程是任何策略中的关键部分。定期的A / B测试能为网站点击率带来奇迹。

测试不同的内容:广告文案、登录页布局、CTA的措辞,平台等。理想的方法是创建两到三个版本,并测试哪个版本最有效。这有助于找到对用户友善的方面,并提供能用于随后系列广告的数据。

7.利用实时聊天

实时聊天不仅在复杂程度上有所提高,而且用户在了解打算购买的产品时,指望它们的方式也在增加。利用实时聊天可能是最大、最有效的客户生成器之一。

使用实时聊天的方式是,首先审核网站,以查看哪些页面获得了最大的流量,以及用户在哪里花费了最多的时间。使用正确的工具和资源,即可在用户需要立即解答或帮助的页面上安装实时聊天工具。这样有助于收集并记录他们对产品需求的见解,并解决页面内容无法回答的问题。

将客服团队与实时聊天结合起来,以进一步实现这一目标。这样能确保访问者遇到的任何问题都能得到解决。

最后的话

潜在客户生成策略不仅仅是带有“单击此处”或“提交”按钮的页面。它需要经过深思熟虑的战略方法,这并不是一件很难的事。所要做的就是评估当前的情况,获取所有数据,然后制定计划。想知道更多的内容可以阅读如何为网站撰写最佳销售文案

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